根据中国会展经济研究会的统计，2018年中国全年有10889场大大小小的展览，平均每天有接近30场。尽管有那么多大大小小的展览，但国外展商们仍然选择在年底蜂拥至上海，参加第二届中国进口博览会。那么，进博会到底有着怎样的吸引力？记者采访了数位本届展会的展商。

成试水中国市场重要渠道

思坦库（Stakunft）是一家德国锅具制造企业。其生产的锅具表面拥有矿物镀层，而不是化学涂层，在锅具表层处理方面属于小而美的行业“隐形冠军”。思坦库中国市场负责人杨振告诉劳动报记者，去年参展首届进博会的时候，正是公司刚刚进入中国的起步的阶段。

“2018年我们在德国得知中国要举办进口博览会，一是知道晚了，二是抱着试试看的心态，试探性地定了18平米展位。结果展会效果出人意料，个人预定就超过100万元人民币。”杨振说道。因为有了首届进博会上的成功，思坦库成功在中国全面拉开了业务。

“如果没有进博会，不少国外企业尤其是中小型企业，由于文化、制度差异，对开拓中国市场始终抱有迟疑和审慎的态度，即便有一些勇敢者来探索中国市场，不断试错，交学费，投入的资金成本和时间成本很高，而进博会则为这些企业提供了一条通往中国市场的便捷、高速公路。”杨振说，进博会成了外商试水中国市场的一个重要渠道。

比专业展会有更多的新面孔

荷兰砂霸国际今年是第一次来到进博会。企业带来了荷兰原装进口的万向柔性转刷设备，可以在很短的时间内完成钣金件的打磨、拉丝，大幅改变了传统的人工操作方式。

企业中国区首席代表钱盛宇说，之所以来进博会，主要是看中了展会的客流量和观众质量。“今年的专业观众水平很高，我自己也没想到，一个上午， 就交换了20几张名片，连水都没喝上一口。”

每年的工博会等专业展会，钱盛宇的公司都会参加，也积累了不少客户。但是相比于专业展会，综合性更强的进博会却让企业更有兴趣。“专业的工业展会上，专业客户比较多，效果也不错。但是时间久了，了解我们产品的客户圈子比较小，有些客户年年来，今年看到的还是去年的面孔。我们的产品知名度还需要更大的拓展。”

展会现场成交实效性强

当然，进博会上有成交实效，是参展外商们最为看重的一点。

叶振强是德国高端时钟品牌Kieninger的国内代理商，Kieninger是全球最高老时钟机械机芯的制造商，在行业里唯马首是瞻，还曾经被作为国礼赠送给英国女王庆生。“这么好的东西，以前国内知道的人不多，去年首次参加进博会后，从各个经销商这里传来要货的声音更多了。”叶振强说，在全球经济下行的压力下，公司业务在去年进博会后还是有逆势增长的趋势。

来自美国的美时医疗是全球高端医疗影像技术的创新公司，研发的针对女性乳腺和儿童的磁共振系统，在中国市场上鲜有竞争对手。公司儿科事业部高级经理涂炜旻告诉记者：“去年展会上，签订了2000多万元的订单，今年前三天的意向订单就超过了去年。”