对于任何一家参展出版社来说，每年夏天的上海书展，都是一年之中的重要时刻。今年在这里，汇集了全国500多家出版社、16万余种精品图书——如何让自家图书从茫茫书海之中脱颖而出，获得更多读者的青睐？

发行和编辑是冤家？

书展是最好的融合剂

周末上午一早，挂着黄色安保证的王纯已经在展位上忙碌了起来。整理货柜、添货上架，读者来了便进行推荐和引导，遇上“大客户”光顾，还要帮忙对方一起搬运和邮寄。如果没有介绍，读者很难发现这位戴着鸭舌帽的工作人员，正是上海古籍出版社的副社长。

“人们常说发行和编辑是一对矛盾体，总觉得对方做得不够好，其实是缺乏互相了解的机会。” 王纯说。与别家出版社主要由发行人员参与书展不同，在古籍出版社展位上的工作人员，还有一半是图书编辑。“我们每年都由编辑室主任带队，派一线编辑来值班。让他们通过书展来直观地了解市场，面对面倾听读者的意见，这对于策划选题和做好编辑工作是有很大帮助的。”

每年书展前，参展书单列出后，都会在出版社内部先行公示。“我们有微信营销群，书展作为重大活动，还会再开专题例会与编辑部门进行协商。”自然，不同的声音出现也在所难免：今年上古社精选了70个品种的图书进行特惠活动，在这份名单中，有的编辑认为自己的某本书特别好，不舍得纳入；有的编辑则认为被选的书还不够好，推荐更高质量的图书进行替换。大家经过反复沟通和调整，最终方达成一致。

王纯举了一个例子：去年书展上颇受好评的一本小书《花舞大唐春》，售价为98元，编辑出于多重考量，经协商后换上了498元的《梦影红楼》，果然在今年书展上销售成绩喜人。

图书想要参展？

首先得参加自家“选秀”

不过，出版社有那么多种类的图书，能参展的数量毕竟有限，到底是怎么选出来的？这其中会不会有一些反复和波折？以古籍出版社为例，王纯表示，上古社目前在库图书有3000余种，最终能在书展上呈现的仅1000种左右——想要参展，先得通过自家“选秀”。

王纯告诉记者，一年内出版的新书往往是最被优先选择的，此外，还要照顾到各个编辑室和各个品类，社里还会进行历年的销售数据盘查，往届销量不佳的图书都将失去上架资格。

在书展现场的自家展位前，王纯如数家珍，向记者介绍了今年的“获选者们”：常备常销的有中国经典图书、文学典藏图书，这些要占到700到800个品种左右。第二部分则是示品牌形象的经典新书，如售价达9800元的《格萨尔文库》，还有采访前一天刚发布的《民国上海通志稿》，作为重磅产品进行陈列，这一类书要占到100余种。

此外，就是最受读者欢迎的特惠特价图书，“绝不是把卖不出去的书拿出来低价卖，”王纯特别强调，“而是卖得最好的新书与大众读物。”今年恰逢新中国成立70周年，上古社精选了7个系列，共计70本好书作为特惠，其中不乏新品，以及《人间词话》、《国学概论》等蓬莱阁丛书典藏本。“因为都是新书好书，价格又比较优惠，所以受到读者的欢迎，动销也主要靠这批图书。”王纯说，“这也是我们多年来形成的经验。”

欲与网络书店争销量？

竞争力可不只是折扣

为了提升自家展位的竞争力，“因为我们要和网络书店争夺流量，光是八折还不够，大家跑来一看，仍然去网上下单。但如果全部大打折扣，出版社的利润则难以保障，所以取了一个中间值——六折。 此外，我们还有一些小的文创笔记本、海报和明信片等赠送。”

王纯还透露，上古社每年书展的销售码洋在五、六十万，尽管较于全年2个亿的体量并不算多，但他们没有放弃任何能与市场直接沟通的机会。除了销售业绩，书展之于出版社，更重要的是品牌宣传。“我这几天接触到很多年轻读者，还有妈妈带着小孩来的，能把我们的作品影响到下一代去，感到很欣慰。”

更有那些每年都来的老读者，早已成为了上古社的旧交。“这些读者对我们的产品非常熟悉，有的年代较远的书，他们甚至比我还了解。” 王纯笑道，“还有一些老读者，连我们出版社的岗位设置和人员结构都了如指掌！他们平时就常买书，书展时便来看看新产品，和编辑聊聊天，有特别喜欢的再买上一两本。” ——这份浓浓的情感联结，又怎是网络书店能比得了的呢？