7月17日，第30届华交会迎来闭幕日。5天展会期间，而立之年的华交会因为疫情首次搬到了“云”上，参展商、采购商之间由“面对面”变为“屏对屏”，他们有何体会与收获？记者连线多家参展商后了解到，不少外贸企业在严峻的市场形势之下，积极转型线上、突破业务瓶颈，实现了贸易额逆势增长。

线上+线下或成未来外贸常态

“‘云上华交会’能成为企业拓展对外贸易的新渠道！”上海万盛保温容器有限公司总经理赵伟在连线中表示，作为华交会的老客户，此次公司可以通过网络联系客户、在线上介绍自己的最新产品。

他说，“线上交易对传统外贸行业来说是一个全新的领域，有很多新的知识需要我们去扩充学习。可喜的是，这次华交会还是给我们展现了很多新的面貌和变化，我们也要全力抓住机遇，和这个多年的‘老朋友’一起成长、共同进步。”

来自嘉兴的嘉欣丝绸主要从事丝绸及轻薄类女装的出口贸易生意，今年早些时候参加了广交会，对于线上参展摸索出一些经验，这回在华交会的准备上发挥了作用——一方面，企业将展品从往年的近300件降至今年的近60件，集中火力推精品推“爆款”，另一方面，企业对样品进行小视频拍摄、3D建模，还专门请了模特，展示上身效果和产品理念，就是希望隔着屏幕，让采购商有更为直观的感知。

新技术和线上沟通工具帮助外贸企业在危机中育新机、于变局中开新局。

嘉欣丝绸在线上华交会首次引入了3D软件进行款式设计，以呈现360度的效果，“通过视频会议软件，现在双方可以在云端协作、在线改版样，这会帮助我们更有效率地沟通。”展会负责人吴惠萍介绍，企业去年年初才开始为3D打样建立素材库，没想到数字化布局在疫情中发挥了重要作用。

本次华交会上不少参展商都表示，线上线下共存可能是未来外贸的常态。当然，新事物总有逐渐适应的过程，例如展会“云端洽谈”等在平台引流和操作体验上还需要不断完善，企业也要主动适应改变。

及时布局转型，业务逆势增长

“上半年，公司的进出口额达到3.95亿美元，逆势增长的态势出人意料，而这主要得益于公司5年前启动的线上转型。”安徽轻工国际贸易股份有限公司外贸副总经理许国在连线采访中表示，公司已经在阿里巴巴、亚马逊、eBay等多个电商平台上开出面向海外市场的线上店，而此次参展“线上华交会”，也是一种全新尝试。

杭州鼎泰服饰有限公司总经理楼如丰说：“疫情让企业的线下业务逐步转移到了网上，随着疫情常态化管理，企业将继续拓展线上业务。”

而梅花(晋江)伞业有限公司除了与海外电商平台加强合作、开拓外贸网上通路之外，还致力于“出口转内销”，该公司业务经理周唯笑称：“中国市场可不好做，要为国内消费者量身定做适合他们的产品。”

“海外消费者的消费习惯也发生了改变。现在，不少中国品牌与我们合作通过直播等新方式打开海外市场。” 杭州卧兔网络科技有限公司是一家从事跨境直播服务的企业，总经理胡煜表示，今年上半年公司业务以超五倍的速度快速增长。

“有很多国内的生产制造企业找我们做海外品牌推广，可以说我们公司的业务拓展是跟随着中国企业走上品牌化道路的大趋势的。”他说。

许国还提到，相比传统贸易，线上贸易更需要琢磨目标对象的需求，产品直播推介对美工有更高要求，业务员也需要转变思维模式。比如，疫情对箱包、服装的订单影响较大，但带动了户外、健康和宠物用品的爆发式增长。从线下到线上的转型不易，对企业来说是危中有机。

下半年紧跟市场及时规划新品爆品

就在3天前， 2020年上半年进出口情况对外发布。上半年，我国货物贸易进出口总值14.24万亿元人民币，同比下降3.2%，降幅较前5个月收窄1.7个百分点。其中，出口7.71万亿元，下降3%；进口6.53万亿元，下降3.3%。总的来说，上半年外贸进出口好于预期。

对于下半年外贸的走势及全年外贸发展情况，海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文强调，我国外贸发展面临的不确定、不稳定因素明显增多，叠加中美经贸摩擦的影响，下半年进出口形势依然复杂严峻。但我们也要看到，我国外贸发展韧性足、回旋余地大，随着一系列稳外贸政策措施效应的持续释放，我们有信心稳住外贸基本盘，努力实现进出口促稳提质。

浙江省土产畜产进出口集团有限公司董事长张斌表示，预计下半年外贸会发力。“公司也专门准备了一些创新展品，比如钓鱼靴，相信会受到海内外客商的欢迎。”

而在杭州鼎泰总经理楼如丰眼里，虽然对于服装行业来说下半年外贸形势依然不轻松，但公司早前就着手从内部开始做出应对。一方面，公司原本以欧美市场客户为主的基调将做出改变，转战日韩市场，多方向延伸。另一方面，从产品着手，公司的设计团队有独到的眼光紧跟潮流趋势，将及时规划新品、爆品、走量产品销往海外。