露从今夜白,夜自此日凉。9月7日，白露。

再次见到房产中介小陈，距离上次见面已经隔了三个月。尽管衣着依然光鲜，但他的眼神中掩饰不住的是疲惫。“最近成交太冷清了，现在整天想的是如何完成公司的绩效。”

随着上海房产市场调控政策的陆续出台，正在改变买卖双方的预期，也让身处其间的从业者历练着自己的内心。

中介菜鸟6月迎来高光时刻

6月对小陈来说，是他正式入职到某知名二手房交易平台一年以来，最高光的一个月。当月，他完成了一套总价近700万元的房产交易，拿到了2万多元的第一笔提成。而这笔收入如果在他家乡，可抵上一个普通人半年的工资。

今年20岁出头的小陈来自安徽滁州，在当地一所大学学市场营销专业。大三时，带着梦想来到上海，进入某二手房交易平台实习，去年7月正式入职。

“当初实习时，我们一个专业的20多位学生来到上海，最终留下来的只有七八个，关键中介这个职业不仅累，还特别考验人的内心。”手里不停拿捏着冰咖啡的杯子，谈话间，他的视线一直望着窗外。

去年11月，已经过了底薪保护期的小陈，连续几个月没有开单，心灰意冷的他，也准备打道回府，像当地年轻人一样过最普通的生活。“别看那时房产市场很热，但对于像我们这样的菜鸟来说，资源、经验等各方面缺乏，成交一单也是非常艰难的事。”一天，在带看了十几套房依然无果后，疲惫到极点的他，在深夜租借的房间内失声大哭。

在同事们的劝慰下，小陈决定再坚持一个月。否极泰来，去年12月，他迎来了自己作为二手房中介人员的第一单，完成了一套总价200万多元使用权房的买卖。“虽然佣金不多，但是那种成就感让我重新燃起了希望，也对自己恢复了信心。”

7月以后变化和压力随之而来

至今年6月底，一年间，小陈撮合成交了5套房，平均到每个月，大概月薪近万。这样的收入，对于一个刚踏入社会的大学生来说，他是满意的。

随着上海二手房挂牌核验和“三价就低”政策的落地，他和同事们有些不淡定了，因为变化和压力随之而来。

小陈告诉记者，他们门店有20多名中介人员，其中一半专职从事二手房交易。7月，门店一共成交2单，8月则是“白板”，这在以前是不可想象的。“接触下来，买房者的心态变得从容多了。”以往，工作日带客户看房是很正常的事，有时一天有好几个，现在基本都是双休日，而且带看的量也少了。“这说明买房的人不急了，以前看到挂出的新房源，唯恐被别人抢去，就急吼吼抢着看。而现在，一是挂牌的房源少了，二是大多认为房价控住了，不用着急请假出来看房了。”

而对于卖房者，现在大多在观望和犹豫。“客户中，对政策吃得比较透的人，已经给出了一点议价空间，但大多数的人还在观望，在他们看来，同一区域的房子，之前房价那么高，为啥自己要卖得便宜，唯恐卖得亏了。”小陈说，现在不停地在给客户做政策宣传，希望他们能把心理预期降低。“对于中介来说，并不是房价越高越好，没有成交，就没有佣金，一切都是零。”

期盼楼市回归理性的那一天

其实之前楼市的火爆“异常”，小陈坦言，作为一名房产中介人员，也感到很不安，除了卖房者莫名的“跳价”让交易失败外，价任何事物出现极端都不是一件好事。“当时一些卖房的业主，看到房价这么涨，自己都说不正常。”而他们平台的交易数据曲线显示，从去年12月开始，曲线一路上升，到今年4月达到了最高峰。

而刚刚公布的监控数据显示，8月份上海共成交二手房1.8万套，环比下降24%，同比下降40%，为今年以来最大幅度的下跌。

面对眼前的“清冷”，小陈唯一希望的是，二手房能够恢复到正常的交易水平，“业内前辈说，政策的叠加效应一般在6个月后，会让买卖双方接受。”

相比初入职时的慌乱，如今的小陈显然已经淡定很多。为了完成绩效，他和同事一起做房屋租赁、装修、环沪房产买卖，依然整天奔波在路上，怀揣着希望等到二手房回归理性的那一天。