再过100天，第六届中国国际进口博览会又将如约而至。六年来，中国搭台，世界合唱，“朋友圈”不断扩容。今年参展的世界500强和行业龙头企业数量已超过去年，签约展览面积已超36万平方米。随着进博会的作用日益凸显，不仅老朋友已和进博会结下深厚缘分，越来越多的新展商也慕名前来，他们以进博会为契机将目光投向中国市场。

“老朋友”的不解之缘

说到进博会的“老朋友”，就不得不提美国智慧建筑行业巨头江森自控。

它是首届进博会首批签约展商，连续五届从未缺席，今年将第六次参展。每一年都奔赴进博之约，原因何在？江森自控亚太区总裁朗智文说，透过进博会的窗口，江森自控能感受中国市场的变化趋势，通过积极调整发展战略，不断提高产品数字化、低碳化水平，收获更多潜在客户。

2018年，首届进博会在上海举办。这是世界上第一个以进口为主题的国家级展会，充分体现了中国坚定支持贸易自由化、便利化和经济全球化的决心。

彼时的江森自控已将其亚太总部迁至上海，新建了总部大楼，正欲以此为中心大举开拓中国市场。

一方有广阔天地，一方要寻找舞台。因为自身诉求与进博会的初衷不谋而合，江森自控为首届进博会投下一张信任票。

相较于其他参展商，江森自控与进博会还有着更深一层的缘分——进博会的常年举办地国家会展中心（上海）暖通空调系统和楼宇自控系统的设备均由江森自控提供。每年进博会举办期间，公司都会派遣高级技术专家团队驻场，为国家会展中心（上海）办公楼及展馆的各项设施正常运作提供技术保障。

更为巧合的是，江森自控亚太总部大楼与国家会展中心（上海）同属大虹桥板块，两者距离仅20分钟车程。朗智文说：“进博会是开在江森自控上海‘家门口’的世界级博览会。”

从2018年到2022年，江森自控年年参展，年年签单。首艘国产大邮轮“爱达·魔都号”上的部分设备订单就是在进博会上签下的。近期，“爱达·魔都号”顺利出坞，计划于年底前交付，备受各方关注，该邮轮上的暖通、通讯、防火系统均由江森自控提供。

五年间，江森自控通过进博会结识对接了上百家潜在客户，进博会已成为其把握中国市场脉搏的重要窗口。

“即使是五年的老朋友，我们对进博会依然保持高涨的热情和积极的态度。”朗智文说，江森自控会带着全新的数字化楼宇解决方案参加第六届进博会，展览面积也将从200平方米扩展到300多平方米，“这不仅仅是展位面积的扩大，更是我们对进博会坚定信心的体现。”

年年都有“新鲜感”，年年都有“新收获”。这，就是一个老朋友坚定选择进博的理由。

“新朋友”首秀的两个愿景

再会老朋友、结识新朋友。第六届进博会上，无印良品这家在中国已经获得广泛认可的日本知名企业，将首次参展。

此前在全球范围内都很少参加展会的无印良品，今年为何选择参加进博会？中国总经理清水智道出了缘由，希望借助“进博首秀”传递两个愿景：一个是将中国设计推向全球市场，另外一个是向外界展示扎根中国市场的不变决心。

事实上，在今年正式决定参展之前，无印良品持续关注着历届进博会，也曾派多个团队到现场观展。在清水智看来，进博会是全球领先的国际化“大舞台”，能够让企业在增加行业交流机会的同时，学习了解最尖端的技术、最流行的设计趋势和最前沿的品牌理念。

进博会的平台传播有目共睹，五届来，展品变商品再成“爆品”的例子层出不穷，“展新品”“秀首发”是很多消费品企业亮相进博会的“必选动作”。

决定参展后，清水智时常思考这一问题：无印良品应该展什么样的新品，秀什么样的首发？

“原本我们的门店集中在北上广深等一线城市，现在已经下沉到嘉兴等地级市，中国还有广阔的市场有待开拓，我们未来将以每年50至100家门店的速度触及市场。”清水智毫不怀疑中国市场的蓬勃生机和活力，不断拓展的新门店和新业务就是最好的证明。

以往，中国在售商品的设计需要在日本完成，但2019年之后，无印良品中国设计团队有了更多自主权。由中国设计的家纺凉感系列，在全球的无印良品门店里都是畅销品。前不久，无印良品总部还组织全球20个产品经理来中国订购产品。“我相信中国团队在设计方面很快就能有所突破，与日本总部一起对外输出自己开发的产品。”

看似细微的变化，背后不仅反映出供应链分工的改变，更能让人从中窥见全球市场变革的趋势。在清水智眼中，“中国设计中国造”只是第一步，“中国设计卖全球”很快将成为现实，在他看来，进博会能成为这一理想变为现实的“助推器”。今年无印良品进博会展台上，清水智希望让境内外展客商看到更具活力的“中国设计”。

除了实现“中国设计卖全球”的愿景，无印良品还希望借助进博舞台传播一种理念——无印良品与中国市场的紧密联系。

无印良品中国总部会议桌上，摆放着两排不起眼但又略显特别的纯净水。其特殊之处在于，它来自湖南省十八洞村，这里正是“精准扶贫”的首倡地。

清水智告诉记者，此前无印良品在中国售卖的饮用水都来自日本进口，因为水质偏软而受到消费者青睐。在一次与地方政府的沟通中，无印良品了解到十八洞村的水源品质优良，经实地考察，决定与当地水厂开展合作，捐赠相关设备、提供技术支持，并在无印良品门店销售“十八洞村纯净水”。

“任何一个深耕中国的机会都不容错过，这也是我们坚定加入‘进博大家庭’的原因。”清水智说。

头图为进博会举办地。叶赟 摄