第六届中国国际进口博览会正式进入开幕60天倒计时。本届进博会已定于今年11月5日至10日在上海全面线下举办，这也是疫情以来首届恢复全面线下举办的进博会。五年来，跨国企业从卖产品、卖技术，到今天在相关领域寻求与中国企业、机构合作创新，其在华“生意经”通过进博会这一平台越念越活。

“隐形冠军”在华累计投资20亿元

2023年8月10日，德国卡赫投资1亿元人民币、旨在加快本土创新的全球研发中心在苏州开始运营。过去五年时间里，这家全球清洁行业的“隐形冠军”在加码中国这件事上开启“狂飙”，包括增资和并购在内，累计投资20亿元。

一切的来源，都要从2018年企业在首届进博会上收获的惊喜说起。

2018年，首次参加进博会的德国卡赫，打造了近200平方米的展台。企业大中华区总裁唐晓东坦言，当时内心多少还是有些忐忑，不确定已有的投入能带来多少回报。

不过，内心的疑虑很快就被展会期间爆棚的人流量和纷至沓来的订单所打消。“光是现场订单就超过百万元，同时，进博会上企业端意向订单的转化率也比较高，第一年就有近2000万元的采购订单落地。一个展会能有这么大的能量，我是第一次见。”唐晓东说。

过去五年，在展位面积不断扩大的同时，卡赫持续加码中国市场，从参展商变为投资商。首届进博会落幕不足半年，卡赫投资3.8亿元，在江苏常熟成立卡赫中国总部，整合在中国独立运营的制造工厂、研发中心及销售公司资源，逐步完善品牌在中国的发展运营。

不难看出，本土创新研发项目是企业在中国发展的一大重点。通过参加进博会，卡赫拓宽了与用户沟通的渠道，接触到大量新朋友，零距离了解到最新的消费动态和客户痛点，同时也认识到要跟上市场需求的变化，必须加强本土化定制研发。

更重要的一点是，这些投资并不仅仅是为了中国市场，而且也辐射全球。

第四届进博会上，卡赫全球首发一款与国内科技公司合作的ai智能清洁机器人，这款产品是当时清洁类展品中的“大明星”，次年春运就投入到上海虹桥站的清洁工作中，并在进博会后借助卡赫遍布世界各地的销售网络向全球供货，备受各方青睐。

“我们经历了一个从进口到出口的过程。过去卡赫将海外清洁产品技术带到中国，现在时代变了，中国消费市场变化太快，不少需求走在世界前列，再加上本土研发能力的提高，我们开始将诞生自中国的新技术带到德国乃至全世界。”唐晓东说，现在所有进博会首发的系列产品都会推向全球消费市场，真正做到以进博为起点惠及全球消费者。

从在中国投资建厂、打造供应链，到发现中国市场的潜力，推行本土化发展战略，再到如今配置全球资源，“在中国，为全球”，卡赫在进博会上找到了新的“生意经”。

据悉，刚刚启用的卡赫全球研发中心，除了承载企业在中国和全球消费市场的产品和技术研发外，也将成为企业与国内外企业、高校、科研院所、创新平台进行资源对接和深度合作的桥梁。“期待在第六届进博会上携手更多行业伙伴，共享中国大市场大机遇。”唐晓东说。

六赴进博业务迅速“火出圈”

作为首批进入中国的第三方测试、检验和认证机构之一， 近年来SGS紧抓进博会平台带来的巨大机遇，迈上在华发展的“快车道”。 在SGS 中国总裁郝金玉看来，公司的发展与进博会息息相关。她坦言，参加进博会对公司开拓中国业务有极大的帮助。

2018年首届进博会，SGS与舟山市质量技术监督检测研究院达成合作意向，第二年便成立了SGS通标标准技术服务（上海）有限公司舟山分公司。2022年，SGS与舟山市质检院联合实验室顺利投入使用；2023年，SGS入驻舟山高新区检验检测公共服务平台，全力促进浙江自贸试验区大宗商品储运产业发展……短短五年，双方合作不断深入。郝金玉感慨说，进博会搭建了极好的政企对话舞台，企业可以“一站式”与许多政府部门和采购企业沟通，甚至可以和这些单位的决策者直接沟通，项目推动效率更高。

通过进博会，SGS在华投资项目数量年年递增，投资中国、加码中国、深耕中国的信心不断增强。

与此同时，五年来，进博会全球吸引力不断提升，溢出带动效应日益显现，大量优质外资企业在此汇聚。而这些企业的产品想要进入中国市场，就必须符合当地标准，这让SGS看到了发展新业务的机会。“通过进博会，更多企业了解到SGS能够成为他们的质量合规伙伴，帮助各种供应链品质管控项目更好地落地运行。”郝金玉说。

今年，SGS将继续参加第六届进博会，设立108平方米的展台。整个展台划分为“可持续”区、“一带一路成果”区和“人工智能”区，展示SGS的第三方检测认证创新技术和服务成果。此外，SGS还希望通过进博会结识更多新朋友，让“朋友圈”越扩越大，在互学互鉴中共享机遇、共谋合作、共促发展。

“期待在第六届进博会上继续拓展视野，了解政策方向，把握世界开放机遇，取得更多更好的收获。”郝金玉说。

从跨入中国市场，到探索新的“生意经”继而“火出圈”，SGS在中国的故事，是进博会持续赋能外资企业的一个缩影，也是进博会展现强大魅力的一个例证。这当然不是个例，越来越多的企业将通过进博会这个平台在中国结识新的朋友，开拓更大的市场，获得更多的商机。

头图来源：图虫