临近年关，春节年货市场逐渐活跃起来。1月17日起，淘宝天猫、京东、抖音、快手、美团等平台将陆续开启“年货节”大促，便宜、超值、性价比是此番年货促销的关键词。据记者观察今年年货节在保持大规模促销力度基础上，更加强调文化内核与品牌内涵的塑造，并适应市场变化，满足消费者的精细化、个性化需求。

多措并举促消费

1月17日，淘宝天猫、京东等主流电商平台的“年货节”正式开启，以跨店满减的优惠方式为主，激发新春消费市场潜力。

“年货节”期间，京东超市以“就是便宜”口号从供应链上要效益，采取产地直采、源头直发模式，缩短供应链中间环节，同时借助庞大的优质用户和品牌商家规模压低商品价格。“更省心、更具质价比的低价”，已成为京东超市的核心战略。

抖音、快手等直播电商也根据自身特点，突出差异化。抖音“年货节”推出由平台补贴的满减券、工厂好货直供、随机免单等组成的“超值”促销策略，并设置“立减15%起”会场。快手则提出“万人团”玩法，用低价实惠和平台流量推荐商品，并以“低价特卖”“1元包邮”等不同促销模式刺激消费者购买。

抖音电商相关负责人表示，平台希望借助年货节大促将“好价格”和“好服务”呈现给消费者，也希望助力商家、达人于岁末收获更多“好口碑”和“好销量”。

而在即时零售快速发展的背景下，生鲜电商成为消费者采购年货的主要渠道之一。快手电商数据显示，生鲜食品行业年货节首日（1月13日）成交GMV打破行业历史峰值，生鲜食品行业年货节GMV较上一年货节首日提升31%。美团小象超市数据显示，自1月5日推出“年货节”系列促销活动，该平台礼盒订单量比去年同期增长了50%。

淘宝天猫今年的“年货节”消费结构则呈现“两头高”趋势，有一批极致性价比的年货深受消费者喜爱。而作为高单价的酒类也是天猫的抢手年货，目前茅台、五粮液这两个“硬通货”备货非常充足。

“今年电商年货节突出一个‘性价比’，消费趋势仍是理性消费，消费需求呈现多样化，且直播带货的比重不断提升。”网经社电子商务研究中心特约研究员庄帅向记者表示。

年货用户95后占比超一半

越来越多的年轻人成为年货消费的主力军。数据显示，淘宝目前购买年货的下单用户中，95后占比已超过一半。95后正在成为家庭年货的决策人，从“逃避过年”逐步转向“愿意参与”甚至“主导年夜餐桌”。

“年轻人对‘仪式感’的追求正在形成新的消费趋势，秋天要喝奶茶，冬天要围炉煮茶，过年对于年轻人来说同样是一年最重要的节日，只是‘年俗’不一样了。”淘宝天猫食品生鲜行业负责人张鹏对记者说，95后主导的年夜饭相对于“家乡味”，会有更多“新品种”，更多跨地域美食出现在了餐桌上。比如，最爱买内蒙古羊肉的是浙江人，南方小土豆除了爱去哈尔滨，也爱东北的鱼。今年天猫年货节，佳木斯的鲟鳇鱼，查干湖冬捕胖头鱼都是首次上线，即捕即发。

对于“仪式感”的追求，还体现在怎么买年货这件事情上。从去年12月开始，淘宝天猫食品生鲜行业联合淘宝直播进行了场景化直播的尝试，把年货直播间搬进了线下超市、路边集市等等，天猫超市甚至把直播间开进了义乌小商品市场。数据显示，每3位看场景化直播的消费者中就会有1人至少下单水果，“冰糖橙、车厘子这些具备过年囤货礼赠心智的水果在‘超市’这样的场景里卖得特别好，另外我们会把普通的坚果礼盒搭成超市堆头的感觉，消费者下单的热情也很高。”张鹏表示。

头图来源：图虫