茅台跌爆了。作为大家心目中价格几乎永远不会下跌的酒，茅台最近却有些流年不利。不知道大家有没有注意到，年初的时候，53度飞天茅台散瓶单价还是卖2800元，但最近价格已经徘徊在2500元附近，甚至更低。

飞天茅台的价格并非仅仅是这几天才开始降的。自今年3月份开始，它的价格就一直小幅回落。近3个月来，飞天茅台原箱批发价下降了300元/瓶、散瓶批发价下降了320元/瓶。根据多家白酒经销商的目前报价，散瓶飞天茅台的零售价格多在2500—2600元/瓶左右。

但线上的价格比线下更低，某电商平台的百亿补贴活动显示，53度500毫升飞天茅台零售价格为4400元/2瓶，折合下来才2200元/瓶。

众所周知，飞天茅台的官方指导价是1499元，但消费者一般很难以这个价格买到，如果买到那转手就是赚到。因为飞天茅台过去真实市场零售价长期接近3000元左右，是一个高溢价酒。那茅台钱谁在挣？这中间的利润产生，其实是茅台把酒卖给经销商，经销商转手以指导价成交给自己成立的贸易公司，贸易公司再加价把酒倒卖到市场上。

市场实际零售价高于官方指导价近一倍，这在白酒市场几乎是独一无二的，巨大的价差和利润空间，衍生出了一个二手市场。因此这波跌价，飞天茅台经销商和二手商最受利益影响。由于一直在掉价，现在二级市场基本没人敢拿货。一位二手回收商对记者说，春节前回收价格是2600/瓶，现在是2200/瓶，也就是说，现在的卖出价都赶不上过年时候的回收价格高。

目前，二级市场基本已暂停回收飞天茅台，因为价格下跌更让不少前期高位囤货的黄牛有点慌，有人开始想要要低价甩货，更有部分黄牛情绪悲观。

再回到茅台跌价的原因。任何商品包括茅台在内，它的价格都是由供需决定的。茅台的问题根源还是供需的失衡与市场预期的严重分歧。从需求层面来看，经济环境的变化对茅台的消费群体产生了直接影响。由于它价格偏贵，导致了高净值人群才是茅台的消费客群，那么受经济大环境影响，这部分人的财富状况和消费能力也受到了不同程度的影响，从而减少了茅台的的潜在购买力。

另外，在过去几年的市场热炒中，茅台被赋予了金融属性的标签，许多人将购买茅台视为一种投资手段，而不是单纯的消费行为。这导致市场上积累了大量的社会库存，当市场热度减退，投资者开始抛售手中的存货时，茅台的实际有效需求就会进一步收缩。

但是，这也并不意味着茅台的价格就会一路下跌，而是逐渐与其真实价值不断靠拢。那现在的难点是，如何判断飞天茅台新的价格基点，这一点还要交给市场和时间来给出答案。

不过连锁反应之下，其他头部白酒大单品近期亦有小幅走跌，市场变化也迅速在白酒之外的高端酒市场产生影响。据高端黄酒品牌冬趣创始人陈志分享，原本的二级经销商在将手中茅台出货后，现在也在寻找其他酒品类的机遇。

目前，去年8月刚将经销商结算价提升至980元/瓶的国窖1573近期终端售价已低至800元左右/瓶，倒挂约180元；第八代五粮液在今年2月刚上调5%出厂价至1019元/瓶，近期终端售价900元左右/瓶，倒挂约100元。

但值得注意的是，与十年前相比，当下的消费环境、主流消费人群已经发生变化，酒桌文化和饮酒场景也正在被重新定义。能否把握新的市场需求成为了白酒大企业正面临的课题，但从整体酒类行业来讲，不少从业者期待名品白酒的降温，能为其他品类的高端酒款释放市场空间。

头图来源：图虫