熙熙攘攘的人群，琳琅满目的商品。11月8日，第七届进博会迎来大客流，各大展馆人头攒动，一片繁忙景象。展台上，销售们忙着介绍的同时，一群特殊的销售——直播带货主播们同样忙得热火朝天，以他们的方式扩大进博会的窗口，将进博会的魅力传递给更多的消费者，也让这场国际盛会焕发出新的生机与活力。

美妆主播王雪：

有进博光环加持，三方都是赢家

国家会展中心的6.1馆以化妆品为主，也是直播主播们最为活跃的区域之一。下午4时许，刚刚结束了当天展会时段直播的王雪，坐在椅子上休息，一旁的德国丈夫是她唯一的助手，静静地收拾着相关设备。

王雪网名“中德苏西”，抖音粉丝超过52万，是小有名气的个人美妆主播。王雪说，她平常都是在家里一个人直播，也参过一些大型展会，但进博会带来了全新的体验。

王雪正在进行直播。受访者图

“进博会规模更大，参展品牌更多，观众也更专业。”王雪说，她是第一次参加进博会，更是第一次在进博会现场直播，最大的感受就是太壮观了，“可以看到全球那么多不同国家和地区的展销商和品牌，真的感觉我们国家在崛起，他们是看中了我们中国的市场才会过来。”

由于是个人主播，王雪每天的直播时间不会太长，白天在进博会现场直播2-3个小时，晚上回家再播两三个小时。在她的个人账户上，她特别加上了“进博会专场”的字样。

“这次进博会的价格非常优惠，比如这款保湿面霜，平时售价118元，现在99元就能买到三条，而且是最新批次的产品，比双11和平时的其他优惠幅度都要大。”王雪一边展示产品，一边解释，她表示，进博会标签的加持，不仅仅只是让消费者得到实惠，自己更是切切实实的受益者，“这两天的成交量比平时高出很多，平时的成交量可能只有1万元，这两天的成交量都达到了10万元。”

王雪和丈夫一起，接受劳动报记者采访。劳动报记者陈宁 摄影

更让王雪感慨的是，进博会直播期间，老粉丝的回购率特别高，“我觉得进博会几个字，就是最大的招牌。我能来到进博会现场，会增加粉丝们对我的信任感，品牌方也会在进博会期间推出一些专属产品和优惠活动，甚至派出企业高管亲自出镜，与观众互动，这种面对面的交流增加了观众对品牌的信任感。基于这些，粉丝们对品质和价格都非常认可，愿意在直播间下单购买。”

因为是第一次参加进博会，下播之后，王雪还特意到其他馆去参观学习，“我之前在德国生活了八九年，对于欧洲的品牌尤其是德国的品牌比较熟悉，可以借助展会的机会，与品牌方进行更多的交流。”

王雪坦言，自己之所以能够参与到进博会，也是受到了品牌方的邀请。“进博会的规模如此宏大，光环如此耀眼，不仅仅是消费者和主播受益，品牌方当然也是实实在在的受益方，这是一个三赢的局面。”

她表示，这次直播给了自己很大信心，自己除了抖音平台，也在拓展视频号的直播业务，“希望明年的进博会，我还能与粉丝们在这里见面。我也会继续关注行业动态，学习最新的直播技巧，为消费者带来更多优质产品，争取在未来的进博会上取得更好成绩。”

意大利人里卡多：

电商直播带来更多机会和机遇

不仅仅是有中国人在做直播，作为以进口商品为主的博览会，进博会的现场外籍身影多，外籍主播的比例也在明显增加。

在一家宝石为主的展台，意大利人里卡多在展示商品的同时，不时用流利中文向镜头前的观众打招呼。里卡多已经在中国生活了13年，不仅中文表达流畅，还起了一个标准的中国名字——韩子昇。

他表示，自己平时也在从事电商运营工作，帮助意大利品牌进驻中国的各大电商平台，比如天猫、京东和抖音等，已经连续五届参加进博会，今年是特意到进博会，担任中国主播达人的助播。

里卡多在展台介绍意大利产品。劳动报记者王卫朋 摄影

里卡多的直播吸引了大量观众，不少粉丝在评论区留言表示对产品的兴趣。他笑着说：“这次进博会的效果非常好，我们的直播间观看人数比平时多了很多，成交量也大幅增加。这说明进博会的品牌效应确实很强，观众对进口商品的信任度更高。”

在里卡多看来，进博会办展水平越来越高，五年间的变化还是肉眼可见。“进博会总是有很多品牌过来，品质和质量都很高，展位的搭建也都是漂漂亮亮的，非常高级。”他告诉记者，自己最大的感受还是生意机会越来越多，“大家都知道，从国外过来的人，大部分都是老板，都是可以做决定的人，所以，这里真的机会很多，生意很多，而不是只是展示产品。”

除了做直播，展会期间，里卡多的日程排得满满当当，他还要与电商平台和品牌方洽谈更多合作，“进博会不仅是展示产品的平台，更是寻找合作伙伴、拓展市场的重要机会。我们公司在上海的工作主要偏向电商运营，帮助意大利品牌进入中国的电商平台。这次进博会，我们会与品牌方进行深入交流，探讨未来的合作方向。”

一位主播在介绍澳大利亚鞋子。劳动报记者王卫朋 摄影

而在未来，借助于中国成熟的电商运营经验，里卡多可能会把这方面的经历和经验，传播到欧洲去。“中国生意多，发展机会也多，有很多的创意，可以很方便地开展国际贸易，也可以自己创业开公司。”里卡多说，更关键的一点是，中国的电商运营特别是直播带货，模式很成熟，国外还没有形成成熟的直播带货模式，大家还不习惯边看直播边买货。”

对于中国的电商直播市场，里卡多充满信心，他表示，直播带货将成为更多国际品牌进入中国市场的重要途径，会有更多的国际品牌通过直播带货的方式，与中国消费者建立更直接的联系。“我相信，再过两三年，中国直播带货的模式和经验，也一定会传到欧洲去。”

黛米展台负责人吴元嘉：

直播销售额正在成倍增长

数据显示，第七届进博会整体展览展示面积超过42万平方米，297家世界500强和行业龙头企业、来自多国近800个采购团体参展与会，数量创历届新高。

而借助于网络的力量，“线上进博会”的规模无限放大。记者在现场看到，化妆品、宝石、食品和农产品等相关商品的展台，直播氛围尤其浓厚，有些展台甚至同时邀请多位达人到场，假设的直播机位超过十个。

主播在用直播的方式介绍珠宝。劳动报记者王卫朋 摄影

吴元嘉是黛米（香港）珠宝集团在本届进博会的展台负责人，他已经连续五年参加进博会的直播活动。今年，他带领一支由12名主播组成的团队，全天候进行直播。“我们今年的直播节奏非常紧凑，从早上8点到晚上6点，不间断地进行直播。”吴元嘉说道，“我们还准备了多个平台的账号，包括视频号、抖音和天猫等，确保覆盖面更广。”

吴元嘉分享了进博会对品牌宣传的重要性：“进博会不仅仅是一个销售平台，更是一个品牌宣传的绝佳机会。‘中国进口’给客户带来的心理上的购买欲望是非常强烈的。我们参加进博会后，品牌的知名度和影响力都有了显著提升。”

化妆品展台一片繁忙的直播景象。劳动报记者王卫朋 摄影

他告诉记者，黛米品牌已经创立20余年，2009年开始进军淘宝等互联网平台，2015年已基本覆盖京东、天猫、唯品会、拼多多等热门品牌。

“首届进博会的时候，我们线下销售额只有10万元，线上销售额只有20余万。”吴元嘉介绍，从第三届进博会开始，公司开始发力直播带货渠道，这几年的线上销售额开始跨越式提升，“去年我们的线上销售额约200万元，今年前三天没有结束，我们的线上销售额已经达到三四百万元，超过去年一整届展会的销售额，本届展会的总体线上销售额预期超过800万元，这充分说明了进博会的品牌效应和观众的认可度。”

因为进博会恰逢双11，黛米品牌充分利用这个时机，前期在线上进行预热和宣传，吸引观众关注进博会的直播活动，线下则通过直播展示产品，引导观众下单购买。

吴元嘉对未来充满期待：“这几年，国内外的大型展会，我们去哪里，主播就跟到哪里。我们将继续加大对直播的投入，提升直播质量和效果。同时，我们也会加强与其他品牌的交流合作，共同推动中国电商市场的繁荣发展。”

头图为一位主播在直播带货化妆品。劳动报记者王卫朋 摄影