日前，上海市商务委举办“外贸拓内销对接会”，吹响了助力外贸企业积极开拓国内市场、拓宽内销渠道的号角。会上提出，做强本市“出海优品云购申城”上海外贸优质产品拓内销活动品牌，支持举办拓内销产品线下特卖展销和宣传推广活动。几天后，浦西大型商业综合体上海环球港“出口商品展销会”开张，迎来首批10多家外贸企业及商场合作品牌入驻，在B2层正式营业。

品质外贸商品吸引市民选购

“对接会后的48小时里，集团旗下的各商场对接了超过80家企业。”月星集团副总裁许惊鸿说，月星集团已经成立“月星店小二”专班，将为外贸企业入驻开辟绿色通道，并提供专人服务团队，“集团提出场地支持、流量支持、国补加持、开放资源、礼品采购、开店支持、联营联名7大行动，我们要从这些方面支持外贸企业。”

在环球港B2中央大厅内，200多平方米的区域人头攒动，首批入驻展销会的十余家外贸、商场内企业凭借“同源同价”的出口品质商品，吸引大批市民驻足选购。

“出口的杯子质量好、价格低，放到展销会现场没想到很受国内消费者欢迎。”工作人员告诉劳动报记者，上海清水日用制品有限公司是一个专注生产保温杯的中国品牌，90年代初起产品便销往美国、中东及东南亚市场，外贸销售额占企业订单量约5成，其中美国市场占比约20%，在严峻复杂的国际贸易形势之下，目前企业发往美国的订单已全部暂停，海外电商平台也在关注政策调整进展。现场，企业方带来了数十款2025年当季新品种，这些保温杯造型可爱色彩丰富，符合当下年轻人的喜好。

“4月18日在市商务委牵头的对接会上，企业和环球港沟通流程十分顺畅，很快就调集了外仓库存。在商场大流量的助力下，半天时间就卖出去了50多个保温杯。”企业负责人张晓娜透露，虽然此前已经布局了电商市场，但是线下销售渠道较少涉及，“商品质量过硬，在销售方面我们也要找到‘新路子’，‘出口转内销’正在成为我们企业的发力点。”她还透露，连日来企业已在青浦区、山东、安徽等地寻求开设与企业定位相符的实体店铺，五一假期还会在环球港南广场开设品牌快闪店进一步扩大知名度。

“家居服装等原本都是出口订单，现在我们积极开拓国内市场。在展销会销售的商品不用改款，我们已赶工将尺码与国内商品同步匹配，现场也接到了不少订单。”三问家居现场负责人透露，企业已建成布满全球的营销网络，客户遍及美国、欧洲、南美、南非、澳大利亚等30多个国家和地区，全球中高端百货零售商和品牌专卖客户超过200多家，是众多欧美高级零售商、品牌商的核心供应商。“出口转内销的同时，也在积极开拓其它海外市场，全球化布局。”

协调场地资源搭建展销平台

“这块区域日平均租金超过10万元，我们对报名的外贸企业提供免费场地支持，还安排专人专班对接更多企业报名。”许惊鸿进一步透露道，月星集团计划将展销会持续举办至“五一黄金周”之后，如果当前区域外贸企业饱和后，环球港还计划在南北广场和4楼中庭支持外贸企业在场内摆柜台、设摊位。

同为月星集团下属企业，位于普陀区澳门路168号的月星家居也在积极响应号召快速行动，计划于4月24日起启动出口商品展销会，届时将汇集20家外贸企业200多款出口商品，包括日用家纺、家饰、收纳箱包、电器卫浴等各类出口外贸家具家俬和生活用品，价格方面低至市场价5折。

头图：上海环球港“出口商品展销会”。劳动报记者陆燕婷 摄影