今年上海书展上，一个以实体书店为主角的展区格外引人关注。上海市书刊发行行业协会在上海展览中心东西平台设置“长三角品牌实体书店展区”，邀请沪苏浙皖四地20家书店参展，其中上海11家，江苏、浙江、安徽各3家。展区以“一店一主题、家家有亮点”为核心，要求每家书店围绕一个主题陈列展示不少于300种图书，将图书展示与销售重新放回展区中心。

当下，实体书店普遍面临经营压力与图书定价体系等多重冲击。为了生存，不少书店早已拓展文具、文创、咖啡简餐等业态，也通过阅读活动、展览、直播、城市会客厅等方式延伸服务。但在大型展会中，书店常常只是以“代工”“搬家”或文创点缀的形式出现。此次长三角品牌实体书店展区的尝试，正是要回答一个现实问题：今天的实体书店，如何卖好书？

上海市书刊发行行业学会展区。劳动报记者颜筱依 摄

一店一主题，回到图书主业

与通常以出版社为参展主体的书展不同，本次参展书店根据地域文化与自身特色确定主题，并将图书展陈区与文创产品区物理分离，凸显“书店就是卖书”的本源。

城市在地阅读成为一条鲜明线索。上海朵云书院以“阅读上海的N种方式”对应城市地标，打造纸上citywalk；江南书局以“韵起江南・阅行山河”展出各地文学作品；舟山岛上书店聚焦海岛文学与海洋科普；南京锦创书城则以南京老地图、金陵主题典籍和城市地标文创复刻金陵文脉。

人文文史与传统文化也成为展区重点。大隐书局甄选历代文学、史学经典；邃雅书局通过古籍、手工纸、传拓技艺相关图书，面向青少年普及非遗；晓风书屋设置三十年名家签名本展区，带来麦家、王笛等作家限量签赠本。安徽三家书店则围绕徽文化、中医药典籍、古籍与沉浸式阅读等内容展开，呈现地域文化的深层积淀。

江南书局展区。劳动报记者颜筱依 摄

细分读者，打造差异化场景

围绕不同读者群体，书店也在展陈方式上进一步细分。钟书阁打造青年文化打卡空间；馨巢书屋作为专属女性书店，精选500册图书分设四大女性阅读展区；小石头书店带来绘本与青少年科普读物，展示长三角15分钟社区阅读圈的落地案例。

艺术美育、生活康养、跨区域文化交流等主题同样丰富：香蕉鱼书店设置艺术家书翻阅区和手工出版工作台，Boocup现代书店陈列400余张黑胶唱片并设置试听专区，读者・文创空间推介敦煌学精品图书，湖州安定书院则以英伦译作呈现江南茶与英伦下午茶融合体验。

为推动宣传和销售，展区还搭建专属直播室，开展50场直播，推介特色实体书店，并邀请作家嘉宾做客。同时，展区定期向购书读者赠送上海书展纪念邮册、集章手册等。

长三角品牌实体书店展区入口。劳动报记者颜筱依 摄

选择好书，也要找到读者

上海书展第一天，上海市书刊发行行业协会召集长三角实体书店展区20家书店负责人，举行“书店，今天如何卖好书”座谈会。与会者的共识是，书店可以多元经营，但卖书仍是根基。

大隐书局董事长刘军认为，卖好书首先要选好书，并注重差异化。新开业的虹书舫只做世界经典文学，同时考虑游客需求，尽量选择轻便、单本图书。世纪朵云总经理吴军从门店差异谈到读者结构：思南书局图书销售占比约50%，背后有读书会和忠实读者支撑；上海中心朵云书院旗舰店游客占比高，图书销售占比不到10%，因此尝试以消费联动拉动图书销售。

不少书店将选品、社群与新渠道结合起来。悦悦图书董事长邹斌表示，重点在于选好品种并交由分销客户推广，好的内容解读能带动销售。据晓风书屋创始人朱钰芳介绍，其门店图书占比在60%以上，不同门店各有重点，不求大而全，追求小而精，并通过主推书、热点“盲袋”和稀缺签名本吸引读者。锦创书城则推出“借阅卡”，在抖音直播间销售，4月23日以来已售出两千多张。

从销售图书，到服务城市阅读

也有书店将销售场景延伸到社区、企业和公共空间。博林书店通过流动图书供应车、面向不同行业的读书会推介图书；大众书局在商场人流下降背景下增加开放式座位和小型包间，吸引并留住读者；馨巢书屋、江南书局、孔乙己书店、安徽元书局等则通过企业团购、政企服务、购书券、流动供应等方式拓展图书销售。

从主题展陈到直播推广，从城市阅读到政企服务，本届上海书展长三角实体书店展区呈现出一种清晰方向：实体书店正在以更精准的选品、更鲜明的主题、更具体的服务重新卖书。在线上购书逐渐成为大势的今天，线下书店的价值，正在于更集中、专业、有温度地把好书放到读者面前。

头图为读者走在书店“一条街”上。劳动报记者颜筱依 摄