管理岗位上的人在卖红酒饮品，业务岗位上的人在售零食美味，平时身边工作的小伙伴，突然成了手机屏幕前的主播。他们妙语连珠、反应迅速，直播间人气爆满，全球20多个国家的近百件进博同款商品，经常刚上链接就被抢购一空。

第四届进博会举办期间，东方国际集团工会、团委、进博会推进办联合开展进博直播技能竞赛，连续推出17场现场直播，将进博好物带到消费者身边。为进博会优质展品进入中国市场，打造了重要对接渠道，放大了进博会溢出带动效应。通过这场真枪实弹的直播竞赛，来自集团各个子公司的“素人”主播，锤炼成为真正的“带货王”。

17场直播竞赛 打造全能人才蓄水池

“购么？GO！GO！GO！”“从牧场到餐桌的尊奢体验。”“BOSS咖啡，BOSS享受。”伴随着一句句创意十足的Slogan（口号），第一次在聚光灯下直播卖货，素人主播就创下不俗的销售业绩。

东方国际集团在进博会展示场馆里设立直播间，将舞台和话筒交给青年职工。50多位主播以及服务保障人员，来自东方国际集团旗下贸易、健康、金融、地产、物业、教育等多个业务板块，涵盖18家公司。竞赛期间，连续送上了17场现场直播，通过手机微信、抖音、拼多多等平台向网友推介进博同款食品饮品。

东方国际集团工会陆益介绍，集团举办直播技能竞赛，一方面希望加速“展品变商品”的转化率，另一方面希望通过这种形式，挖掘培育能直播、会销售、懂技术的全能复合型人才。她告诉笔者，集团很多优秀的青年职工，平日里埋头于业务性的工作，大家对他们的了解很少。直播竞赛非常锻炼人，可以在短时间内，很立体地呈现一个青年的性格特点和优势，让人才脱颖而出，为他们的职业生涯发展助力。

费尽心思留住观众 素人迎来高光时刻

“一二三，上链接。”“拼手速的时候到啦，不好意思，已经抢光啦。”在这场进博直播技能竞赛中，主播陈颖和徐璟轩在一场咖啡销售直播中创下佳绩。两位均来自原料公司工会推荐，一位是管理人员，一位在业务岗位，平日基本都是跟棉花原材料打交道。提前三天他们才得知，被安排在11月6日第一场直播，销售一款日本的咖啡饮料。“平日看别人直播，这次轮到自己，反复学习人家的直播技巧。”徐璟轩说，为了寻找解说的灵感，买来了各种品牌的十几种咖啡揣摩试喝。

一个多小时的直播，全程都是推介同一种咖啡，两个人准备了好几页A4纸的资料，结果开播没多久就讲完了。为了持续吸引观众并达成交易意向，两位主播可谓是想尽办法。“如果把橘子汁跟咖啡混调会是什么滋味？屏幕前的朋友们想知道吗？”于是一杯特别风味的咖啡产生了，引得网友们连连打趣，主播干杯了我就下单……欢声笑语中，一个小时的销售单数遥遥领先。结束之后，陈颖表示，在比赛中受益良多，集团搭建了很棒的交流平台，通过参与直播更加了解集团各公司的优势，认识了很多兄弟公司的小伙伴，有助于企业文化的交融。

“类似优秀的主播，此次竞赛中挖掘出了很多。有的小青年看起来文文静静，但是到场上毫不怯场，呈现出意想不到的效果，背后肯定是做足了功课的。”集团团委副书记张峥毅这次也担纲主播和保障人员，他总结道，集团35岁以下的在沪青年员工有3000多人，通过这次直播竞赛，发现了一批有多方面才能的青年，希望他们不管是直播带货，还是在今后的工作中，都能展现潜能、发光出彩。

屏幕前欢声笑语 幕后品尝酸甜苦辣

台上的主播们谈笑风生，台下的技术、服务保障人员常常全程捏着把汗。工作人员介绍，入场当主播要接种过疫苗，要有进博会通行证件，还要有48小时内核酸证明。因此，每场还要严格控制开播和结束时间，一旦拖延超时，衔接下一场的主播就有可能进不了场。

新联纺公司为此次直播竞赛提供着平台服务和技术支持，来自该公司的肖玥，可以称得上是个进博老兵了，连续四年跟随公司参与服务展会。直播前，她要帮忙筛选产品、跟主播联络、对主播进行培训；直播运营中，及时上链接、跟进弹幕、提醒补货；直播结束后，还要跟后台的同事安排发货和售后等。

“一个出色的主播，对产品专业知识的把握，镜头感，现场应变能力，互动能力都很重要。”本次竞赛开始之前，她带着多位主播连续演练了近五个小时。等主播们开播之后，肖玥就直接坐在地上做起运营，常常全程一坐就是五六个小时。时而举着A4纸提醒主播，时而跟后台联络，她最担心现场网络不稳定，该上链接的时候有延迟，全程紧绷着神经不能松懈。直播结束后，还要马不停蹄地安排发货，直到卖出的商品都如数正确地送到消费者手上，才能真正松口气。

连续多场直播竞赛，不仅锻炼了年轻参与者，也考验了每个环节的组织保障能力。