2024年伊始，经过数月努力，龙头股份旗下三枪品牌推出32款专门为非洲市场设计的Threegun联名品牌女装，即将亮相肯尼亚，与当地消费者见面。在此前的2023年9月，三枪品牌就登陆了巴黎时装贸易展，在参与展会的同时，还在比利时布鲁塞尔TRADE MART设立展厅，并以此为起点向整个欧洲市场进行推广。作为拥有80多年历史的中华老字号，三枪品牌持续打造国际化能力，依托东方国际集团积极探索品牌出海业务，推进民族品牌走向国际化。
开拓非洲服饰品牌蓝海
“目前，我们三枪100万货值的定制服装已经到达了肯尼亚，即将亮相当地门店，十分值得期待。”上海龙头（集团）股份有限公司副总经理斯叶华介绍，此次发往非洲的系列服装服饰，以重点突破肯尼亚中档女士时尚服饰市场为目标，通过多款少量的方式来测试市场和当地消费者的反响。
“整批产品基本都是根据客户需求定制的，同时也带了一些三枪现有的畅销产品。此次订单加工时间比较急，单单一个厂短时间内无法完成生产，团队业务员想方设法在广州寻找多家合适的生产商，想尽一切办法保证如期交货。而且这一批产品涉及不同尺码，颜色多达200SKU，我们均采取单品质检，产品质量上严格把关。”斯叶华说，肯尼亚是非洲经济相对较好的国家，品牌定位的主要客户群体是30岁至45岁、爱好时尚、收入稳定的职业女性。在版型设计上，充分调研，力求精准贴合消费群体需求，更加关注细节处理，比如裙摆放大一点，能更修饰身材，较为鲜艳的颜色更受市场欢迎。“而且我们考察了当地市场同级别的品牌产品，三枪出品的服饰在质量上会更胜一筹。”斯叶华说道。
抓住“一带一路”建设发展机遇
2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年，三枪品牌在国家推进“一带一路”建设中，抓住机遇，持续推进龙头股份品牌业务走出去。斯叶华介绍，2023年初公司就制定了品牌出海非洲计划，而肯尼亚作为东非最大的经济体之一，发展前景相当可观。此次品牌出海团队以肯尼亚市场为突破口，通过调研当地不同消费层级的服装市场，梳理各级市场对产品的需求，最终确定产品品类和定位。回国后，又先后对杭州、广州等多地市场进行非洲服装的调研，并与非洲合作方深入沟通和探讨。经过一系列市场调查、沟通、协商拟定合同等流程，团队多次辗转往返，最终促成了此次合作落地。
“时代孕育了三枪‘爱国、第一、时尚、健康’的品牌文化和价值观。我们也紧跟国家‘一带一路’建设的脚步，响应内外贸一体化号召，通过老字号品牌焕新走向国际市场，展现文化自信。”斯叶华表示，三枪作为贴身衣物领军品牌，深耕面料领域研究，不断追求科技工艺的创新，以出色的时尚设计，为消费者提供舒适的贴身衣物体验。未来，还将继续发挥三枪品牌优势，立足现有资源不断深耕非洲市场。“我们了解到当地的消费人群、习惯等都有很大差异，在产品投放策略上也要有所调整。例如非洲消费者没有棉毛裤的概念，但是会有打底衫的需求，我们提供的产品也要适配，同时也会培养消费者穿着和消费习惯。”她说。
持续提升竞争力走向世界
早在去年9月初，在法国巴黎举行的全球知名WHO’S NEXT时装贸易展上，三枪品牌就携多款最新产品亮相。作为欧洲最主要的时装贸易展，来自100多个国家和地区品牌厂商，将新一季的时尚潮流呈现在全球买家面前，该展会对于时尚买手、潮流达人、设计品牌、零售、百货而言，堪称国际时装流行趋势的风向标，也是欧洲大型成衣和配饰类展会的权威标杆。
斯叶华介绍，三枪品牌对于此次参展也做足功课，带来国内最新的功能性产品，更带来了面向欧洲消费者的本土化设计产品。在面料研发上，采用了原创性的环保抗菌纤维；在设计方面，依据对人体力学和功能性的研究，从产品舒适度和环境适配度上做了双向提升。她表示，近年来，服装行业不仅强调款式、色彩、功能等方面的创新，环保也已经成为最受关注的趋势之一，“三枪品牌从选材到生产再到成品，在各个方面都严格贯彻环保理念和实践”。
同时，对标公司品牌出海国际化战略，三枪品牌在参展同期就已在比利时布鲁塞尔TRADE MART设立展厅，并以此为起点，逐步向整个欧洲市场进行推广。三枪品牌在国际时尚舞台亮相，也为拓展海外市场增添了信心和美誉度。未来，公司将持续打造三枪“全球布局 跨国经营”的系统能力，不断提升竞争力，实现更高质量可持续发展。
