在“万物皆可播”的背景下，百万年薪担任保险主播，你心动了吗？日前，众安保险在业内开出一份保险主播招募令，称“年入百万不是梦”。众安保险相关人士告诉劳动报记者，“目前已经收到几百份简历， 现在还在面试和甄选中。”

既需“妙言有道”

又需有“金融行业背景”

实际上，今年以来，由于疫情的影响，保险公司渐成一股直播带货的新势力。

一组来自支付宝的数据显示，“818理财节”期间，包括人保健康、太平人寿、阳光人寿、国华人寿、众安保险、中荷人寿等6大保险公司专家及30位保险主播，以及近百名资深保险规划师进行超过60场直播。

这期间，有超千万人次在支付宝上观看保险直播，其中超6成为80、90后。另外，观看直播的用户中小城居民更多，有6成来自三四五线城市。

记者了解到，众安保险对于这次招募要求列出了几大关键词：言辞流利、妙言有道以及有保险或金融行业背景最佳。因此，这百万年薪恐怕并不好拿，除了一般主播的必备素养外，金融领域知识将成为一大拦路虎。

众安保险是一家互联网保险公司，众安保险前四大股东中有蚂蚁集团、腾讯、中国平安。从百万年薪招聘保险主播来看，其互联网基因如假包换。

“金融直播领域需要更专业的‘薇娅、李佳琦’，将直播的娱乐性和金融的专业合规相结合，为用户提供专业又易懂的金融科普服务。”众安保险首席执行官姜兴表示。

他还称，培养的专业主播以及沉淀的金融直播能力，未来也考虑对行业开放，赋能机构伙伴数字金融直播的发展。

传统险企亦纷纷试水

优质保险主播人才难求

据中国保险行业协会网站发布的2020年上半年互联网财产保险市场业务数据显示，2020年上半年，互联网财产保险保费规模位居前三位的分别是众安保险、泰康在线和人保财险，合计保费收入为148.43亿元。

复旦大学风险管理与保险学系主任许闲表示，保险直播带货一定是未来保险行业发展的新业态，下一步非常有可能成为传统渠道之外贡献保费的来源之一。

事实上，发力保险直播，对险企而言是低成本获客和获取保费的另一种方式。不仅互联网保险公司，即便传统险企也纷纷试水保险直播带货。

就在上个月，太平人寿就通过支付宝产品页面、太平人寿公众平台等，举办了10场保险直播，主播交替对教育金话题及产品进行讲解并在线成交，累计观看人数超过10万人。

太平人寿经代业务部副总经理李四化向劳动报记者表示，直播有助弥补互联网保险产品相对复杂、与用户接触有限的状况，对于保险直播的探索，一方面是疫情期间不能做线下活动的“不得已选择”，另一方面是网络直播的热度有目共睹。

当然，保险和一般消费品也不同。大家会反复对比权衡，慎重挑选，所以用保险做直播，重在人们的需求，以及相应的保险方案来匹配才是人们最关心的主题。

此外，金融领域的直播与一般的带货直播也不同，有专业知识门槛和合规性要求。如何将直播的娱乐性和金融的专业严谨相融合、做好直播的同时坚守合规底线，都是对主播能力的考验。也就是说，由于专业知识的门槛以及合规性的要求，优质保险主播人才难求。

保险直播不是法外之地

警惕营销风险

中国社会科学院保险与经济发展研究中心主任郭金龙表示，直播的形式，能够帮助保险机构触达用户，普及保险知识，提升民众的保障意识，有望成为保险行业未来新的业务发展模式和营销方式。

但他强调：“需要注意的是，保险机构做直播，要考虑到直播主体的资质，要在专业、合规的平台上进行，同时，机构和平台都需要加强规范和不断完善自身运营机制，避免违规承诺、虚假宣传等违规操作，须符合监管要求，保障用户的合法权益。”

保险直播并不是法外之地。去年底，银保监会就下发《互联网保险业务监管办法（征求意见稿）》，为保险营销划定了红线，要求仅持牌机构自营平台可从事保险销售。

保险直播目前营销乱象还是不少。9月8日，北京银保监局发布消费提示称，要警惕保险直播营销中的“四大风险”，包括无资质机构“鱼目混珠”、非专业人士“滥竽充数”、花式宣传令人“扑朔迷离”、违规操作让人“应接不暇”。

北京银保监局表示，很多业内、外人士也纷纷涉足短视频直播平台。但很多主播非专业人士，对保险知识一知半解，为了博眼球、炒噱头，营销过程中潜存很多风险，直接损害到消费者利益。