五五幕后人|一副299元的国潮眼镜为何会成为爆款?采购经理从杂志中寻搭配,在时尚热点中找灵感

来源:劳动观察 作者:邵未来 发布时间:2021-05-03 10:41

摘要: 有了想法的钱可嘉又走访了各类专业展会,参阅了各种时尚杂志,寻找最好的方案。

五五购物节掀起消费热潮,年轻消费者成为主力军。日前,上海三联集团打造的年轻品牌“高择”大悦城店及美罗城店的相继开业,一系列潮品眼镜、手表、配饰,吸引了很多年轻人的注意。其中一款仅售299元的国潮眼镜,更是成了五五购物节期间当仁不让的爆款。


全程参与产品的定调、设计、引进,上海三联集团采购中心经理钱可嘉道出了打造爆款背后的秘密。


“我从来不看眼镜类杂志”


眼前的这款墨镜和普通产品有着不少差别。镜架上独具个性的“中国造”,仿佛为国货喊出了响亮的口号。在镜架的尾部,还刻着“国货”的字样,这是特别设计的亮点。从眼镜本身看,在传统门店销售的眼中,也许会认为浅色的镜框显得颜色有些太淡了,而且这样的架子太大,并不太好配镜片。但作为一款装饰搭配,它却与时下潮流紧紧相连。


据记者观察,短短不到一个小时内,就有十几位顾客试戴、拍照,柜台前总是人头攒动。很快,就售出多副,成为了店里名副其实的“爆款”。



为什么会选择打造一款如此国潮风格的眼镜?钱可嘉透露,这最初是受到了故宫文创产品的影响。“一开始我也没注意,没想到后来故宫的文创产品掀起了一股国潮风,那些充满设计感的中国元素,与现在时下流行的产品结合得相得益彰,这让我有了新的灵感。”


“眼镜也应该很潮。”在钱可嘉看来,如今竞争激烈的眼镜市场里,除了专业的技术,产品的定调、差异化特色显得尤为重要。“现在的眼镜,已经成为了一种重要的配饰。”



于是一款价格亲民、主打中国造的国潮概念眼镜有了它的雏形。先后走访了多场专业展会,又与供应商进行了反复地沟通讨论,钱可嘉终于找到了最好的方案。


据他透露,为了研究究竟什么样的眼镜符合最时尚的前沿,时尚杂志是一个重要的渠道。在他的家里、办公桌上,杂志堆起厚厚几摞。有趣的是,作为一个专业的眼镜采购经理,他却从来不看眼镜类杂志。“看包、看衣服、看鞋子、甚至看手表类的,这些都行。在这些杂志里,我可以看到在时下潮流中,眼镜是如何作为配饰进行搭配的。这样拍下合适的照片,就能和供应商去详细商谈了。”


“抖音、小红书有空就要刷”


一副镜架,在传统的销售眼中,考虑的是如何配镜片。在钱可嘉眼里,首先看好不好玩,潮不潮。


为了捕捉最新的热点,每天,他的抖音和小红书都会被点开许多遍。“有时候拿起手机,就会下意识地点开。”日剧、韩剧,那些年轻人追的热剧,对于这位70后来说,也是不能放过的渠道。


刚说着,钱可嘉就找来了一款“小红书热款”。“这个是李宇春最近戴过的一款,眼镜上面有根链子。很多年轻人都特别喜欢。”他说,接下来,他还要在此基础上做应用创新,把这款链子打造成一条口罩链。“很多日韩剧里的明星都有这么一根链子,口罩挂在上面,可以轻松戴上或者摘下,既方便使用,又多了一份时尚感。”



这些灵感,都来自于紧跟时尚的热点。多年来,这位技术出身的“眼镜大咖”,正逐渐适应着眼镜在新时代下功能的转变。“每天刷软件,隔三差五就去各种精品店里看看,来自生活中的新灵感,也能用到工作中。”


“大牌找我们,我们找独立设计师”


钱可嘉始终认为,对于新一代的年轻消费者而言,潮流是对个性的追求,他们可能无法对某些品牌产生忠诚度。“既然是这样,那我们就把品牌的调性定好,我们也可以喜新厌旧。”


据悉,一款产品,在门店最长的“逗留”时间,也就是半年。基本每个季度,都会有新的潮品补充进来,进行更替。


在上海三联集团的供应商体系中,光是眼镜品类的供应商就有近百家。不少知名的大牌,都会主动选择与三联合作。钱可嘉说,“大牌找我们,我们却喜欢找独立设计师。”


前不久,他在一家精品店里看到了一款时下很火的暴力熊香薰。他第一时间通过商品上挂着的商品信息,找到了供应商。而现在门店里的一款渐变色眼镜,也来自于一个小众品牌。通过商品信息,几经辗转,他才找到了这对来自台湾的设计师夫妻,并且进行了深入的沟通。


在高择,超过80%的商品都是个性化设计、上海独家的产品。钱可嘉说,未来,三联将把设计作为核心,通过业态、场景、功能、体验的融合,去捕捉市场热点,去寻求更有趣、丰富、贴近年轻人群生活圈子的消费空间。


摄 影:邵未来
责任编辑:徐巍
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