驻村指导员是什么职业？相信绝大部分市民都不知道。记者了解到，为了向沪郊广阔的农村大地注入人才“活水”，自2019年6月起，上海开始从市级机关、市属国企和各区共同选派优秀干部支持经济相对薄弱村发展，每一批任期为2年。

作为上海市第二批驻村指导员，自2021年3月至今，魏强已在崇明新河镇金桥村驻扎了一年有余。驻村指导员主要干些什么？如何发挥自身优势，助农增收，助力乡村振兴？他分享了自己的经验——

为村里提供市场经营新思路

“80后”小伙魏强告诉记者，过去十多年，他都在上港集团国际客运中心从事游艇相关业务，负责游艇销售、租赁、港口靠泊管理等。“去年，单位和我说有驻村的机会。尽管我此前对农村了解不深，但我认为我们国家现在是在大力发展乡村振兴，所以我很乐意去挑战一下这个全新的领域。”

来到崇明新河镇金桥村后，魏强坚持每天下村，帮助村民给鱼喂饲料，从蟹塘里打捞蟹苗，和村民探讨崇明清水蟹的生长状态。“我发现，我们村里产业还是比较匮乏的，资源少，没有大型的企业、规模化的农场，呈现的是比较原始的村貌。”

通过走访，他发现，金桥村农副产品质量很好，但合作社几乎都是“家庭作坊”，缺乏品牌意识及营销手段。村民普遍通过菜市场、中间商卖菜，传统的销售模式让农户们的收益十分有限。“酒香也怕巷子深。所以，我第一件想做的事情，就是帮他们开发一些新的市场化手段。”魏强说。

直播带货了10多万农副产品

魏强说，想要带动乡村经济发展，无非有几种方式。“一是拉动投资，建农场，但需要天时地利人和，我们金桥村也没有成片的土地可以提供；二是探索新的商业模式。”他透露，此前做销售游艇时，他已钻研过直播带货及短视频营销，自己的抖音号也积累了十多万粉丝。这一次，他打算借助自己的工作经验和人脉资源，为村里开辟直播带货渠道。

一开始，魏强拍的短视频是针对农村闲置宅基地的，希望能通过租售宅基地使用权吸引人流。但问题随之而来：需要成为房产经纪人才能有资质在抖音上进行相关直播。几经摸索，魏强决定直播卖起村里的水果、蔬菜、家禽等农副产品。此外，他也开发出了大闸蟹线上销售渠道，百场直播吸引了大量粉丝，短视频浏览量突破百万人次。

授人以鱼不如授人以渔。除了自己披挂上阵，魏强还指导村民如何拍摄短视频引流。“其实在我驻村以前，不少村民是会拍视频的，也有抖音号。但是他们不知道该如何变现，我会教他们用一些商业化的方式去做。”一年多来，魏强直播售卖了超过10吨的农产品，为村里带来了30多万的收益；村民自己的直播卖货效果也比过去好了不少。

助力农户提升品牌形象

与此同时，魏强也注重为村民培育品牌。“过去，村民卖的崇明大闸蟹，就只是‘大闸蟹’，没人知道这蟹是谁家的。我来了以后，开始帮大闸蟹合作社设计并申请注册了了商标，帮他们包装了产品，提升了品牌形象。”去年，金桥村大闸蟹的利润明显变得可观，村里的合作社也顺势将大闸蟹的养殖规模扩展到上千亩。

今年，为了更好地推介崇明清水蟹，魏强还设计推出可预售礼券。此前，村民要等到10月底捕蟹后才开始售卖，但现在8月份就可以开始卖蟹券，销售周期大大延长。

记者了解到，在金桥村一年多的时间，魏强通过走村庄、访农户，皮肤已经变成了“接地气”的小麦色。他表示，作为一名驻村指导员，如何来改变农村合作社“销路窄”的经营困局，是他一直以来思考的问题。未来，他计划进一步整合崇明商业元素，希望能够进一步带动金桥村第三产业的经济发展。？