一场拍卖会的成功举办，离不开拍卖师台上的精准控场和台下的前后奔走。“台上一分钟，台下十年功”，是拍卖师工作的真实写照。
日前，上海嘉禾2024年迎春艺术品拍卖会以总成交额1.49亿元、总成交率95.7%的成绩落下帷幕，为后续将于6月举行的春拍开了个好“头”。数字技术的发展，与现场同步进行的直播，让拍卖师的工作被更多人看见，新的挑战也随之到来。
是体力活更是技术活
需对数字敏感，有品鉴能力
很长一段时间以来，拍卖师都是一个比较“小众”的职业，有相关从业人士表示，目前上海比较活跃的拍卖师不超过20位。成为在台上手起锤落的拍卖师，究竟体验如何？
李诗琪是上海嘉禾拍卖有限公司的一名“95后”拍卖师，在她看来，拍卖师首先是一项“体力活”，一场拍卖会上，拍卖师每次上台都会拍上几百件拍品，在两三小时里高频输出，一天可能多次上场；当然，也更是一项“技术活”，拍卖师站在台上，每一个手势、表情、眼神，说话的语气、重音、节奏，都牵引着台下竞拍者的心。
在李诗琪心中，做拍卖师，最重要的是对数字敏感，可以准确报出、记住竞拍者出的价格；其次，是预判买家的心理，合理控制拍卖的节奏——节奏快了可能会错过准备出价的客户，慢了，场里的气氛可能就冷了；更好的拍卖师，还应该具备品鉴艺术品的能力，当被人信服的拍卖师现场推荐一件拍品，可能会让客户举牌积极性更高。
虽然开拍之前拍卖师都会着重做好相关功课，但是台上的自如反应更要依靠平日积累。尽管去年年初才成为拍卖师，李诗琪却早在2019年就在拍卖行实习过，大学期间更在天津美术学院传统艺术修复与鉴赏专业系统学习了书法、绘画等专业课，可谓是“科班出身，专业对口”。
即便如此，李诗琪依然深感“学无止境”，要成为优秀的拍卖师还有很长的路要走。“比如说做书画鉴赏时，我们一些专业的老师，一看纸张就知道这是哪一年、在哪个城市、哪家工厂做的。”李诗琪说道。
从控场者到艺术品经纪人
需高强度与人交流
除了在台上崭露头角，拍卖师的功夫更下在平常。一场拍卖会的前中后期，都凝聚着拍卖师的心血。
拍卖师是一个需要极高强度与人打交道的职业。拍卖会前，拍卖师最重要的一项工作就是宣传、招商。“其实这部分工作很像‘艺术品经纪人’，每位拍卖师都有自己熟悉的客户群体，我们会定期与他们沟通，推荐符合他们需求的拍品，吸引他们参会。”李诗琪说道。一般来说，大多数拍品在开拍前都已经找好了意向客户。
另外，拍卖会举行前，拍卖师也会负责来访客户的接待、参与拍品的公开征集、制作拍品图录等工作；拍卖会举办过程中、其他拍卖师上台时，台下待命的拍卖师也需要随时关注是否有客户委托其在现场帮忙举牌；拍卖会结束后，拍卖师还要负责整理拍卖记录，协助客户提货，以及督促客户付清尾款。不办拍卖会的日子，拍卖师除了要承担所属部门的日常工作，也要继续维护好客户关系，并不断拓展新的客户群体。
对李诗琪来说，与不同行业有趣、专业的“圈内人”打交道，与近距离研究高价值艺术品一样让她获益。“我非常喜欢这个行业，我希望能用我一生的时间在这个行业里深耕。”李诗琪说道。
网拍一年吸引新藏家5000余人
职业面临新挑战
据上海嘉禾拍卖总经理夏磊介绍，2023年上海嘉禾总成交额13.5亿，春拍《大匠之门》齐白石作品专场取得了100%成交、成交额1.61亿元的成绩，秋拍中八大山人《拟倪云林笔意》以6509万元成交成为嘉禾2023年度最高成交价拍品。据统计，上海嘉禾在2023年全国文物拍卖企业成交额排行中位列第五。
此次2024年迎春拍后，上海嘉禾董事长魏辉表示，这场迎春拍的意义更在于“奠定基础、增强信心”，目前市场依然严峻，要用创意和思想破冰前行，勇敢面对未知挑战，才能收获更多可能。
目前看来，“可能”之一已经发生——近年来，互联网拍卖、直播拍卖等新兴形式为拍卖行业注入了新的生命力，让更多人得以接触拍卖、参与拍卖。
据了解，线下拍卖会一年次数有限，但是网拍成本低廉、全年可以常态化举行，网拍拍品价格也更加“亲民”，大量拍品都是1000元起拍。2023年，上海嘉禾举行了44期“每周艺拍”，96个网拍专场，上拍3100余件拍品，成交额为5418万元，全年吸引新藏家5000余人。直播则在吸引更多人关注拍卖的同时，也提高了线下拍卖的工作效率——李诗琪亲历的一次艺术品拍卖会上，有几位平台主播在现场开启了直播，直播间观众实时跟着出价，促成了多笔成交。
多位相关从业者表示，数字化的拍卖方式未来将发挥越来越大的作用，即便近来引发巨大关注的人工智能技术目前引入拍卖行业还比较少，未来也可能会为行业提供更人性化的服务，这为拍卖师的工作带来了新的机遇和挑战，为此，拍卖师需要不断学习、与时俱进。李诗琪表示，她目前已经在直播拍卖中尝试过“主播”工作。
作为从业人员，李诗琪对职业发展非常有信心，“虽然当下艺术品市场的行情还比较紧缩，但是由于国家大力支持文化发展、很多年轻人对文化艺术品也比较热爱，所以未来艺术品市场的前景还是非常乐观的。”
头图为李诗琪（左一）正在主持上海嘉禾2024年迎春艺术品拍卖会。受访对象供图