随着冰雪运动逐渐大众化，滑雪俱乐部应运而生，其推出的“滑雪旅行团”，以“有趣、省心、高性价比”成为年轻人新选择。大众点评数据显示，近两周，平台入驻滑雪俱乐部数量环比增幅超30%，新发布活动数近60场。而俱乐部也进一步拥抱年轻新用户，在私域流量基础上，通过大众点评等内容平台发布活动信息吸纳潜在爱好者。
After Party、温泉电音趴、雪地寻宝赛……11月24日，通化万峰滑雪度假区，上海黑桃俱乐部与大众点评联名的“开板团”正式开板。“今年有1200人参与，五成是通过大众点评等内容平台报名，总人数同比去年多了40%。”黑桃相关负责人表示。
国内滑雪俱乐部的发展，与冬奥有着密切关联。2015年起，滑雪爱好者们自发组团，一步步发展成“初代”滑雪俱乐部。大众点评上，如今已是国内头部滑雪俱乐部的黑桃、SNOWHERO是其中的典型代表。
在SNOWHERO创始人Louis眼里，2015年前，“发烧友”是纯粹出于爱好聚在一起，“小圈子”也仅通过好友介绍吸纳新人，尚没有商业化的想法。“但后来，我们观察到许多痛点。比如，在上海买不到雪具、没有教学资源、没有组织，加上同期宣布了申奥成功，我们开始觉得这是个机会。”
于是，“发烧友们”在2015年第一次以俱乐部形式开板，并陆续开出雪具零售连锁店、组建教练团队、推出滑雪包机团、开设室内雪场。现在，SNOWHERO已是集培训、零售、俱乐部、滑雪场为一体的冰雪产业品牌，在各类场景下便利滑雪爱好者。
“俱乐部成立后，我们开始跟旅行社合作，以团队形式采购机酒、门票、规划行程。”Louis解释，“同时，还通过设计雪地派对、趣味比赛等延伸活动，增强社交属性。”
与SNOWHERO相仿，自2015年以来，一批滑雪俱乐部相继诞生，并逐步壮大。大众点评上，前互联网程序员因2019年广州融创雪世界开张，接触滑雪并成立俱乐部；2017年，杭州70后夫妻则单纯因追随兴趣，成立了黑桃俱乐部，“发展至今，我们已经有三个业务板块，包含雪地装备零售店、培训课程，以及滑雪团。”黑桃教学部负责人Leo介绍，“今年我们预计开团超100个，参与人数将超过7000人，同比去年翻了一番，新人大多是25至35岁的年轻人。”
当年轻人蜂拥而至，滑雪俱乐部也开始转型。“以前，俱乐部以私域社群来搭建关系网，纳新渠道也仅是熟客介绍。”Leo告诉记者，但从去年开始，行业里开始注重大众点评等内容平台，入驻官方账号发帖，“今年有半数新人是通过内容平台招募的。”他表示，俱乐部25日的开板仪式，超过20%参与者是通过大众点评报名。
头图由受访者提供。
