不到百平米的店铺面积，只有2个员工，月销售额超过40万元。在竞争激烈的便利店行业里，中石化的易捷便利店却打出了一张“不同的牌”。

记者获悉，目前，申城已有480余家易捷门店，除了出现在加油站内，易捷也通过企业合作，开进了公司、园区甚至社区，用差异化的产品打开市场。在新能源飞速发展的当下，便利店这一非油业态也被视为新的盈利增长点，中石化、中石油等油企均纷纷布局，寻求突破。

智能化设备实现24小时营业

位于板泉路上的易捷便利店是一家站外店，步入店内，首先看到的是四台全自动售货机。轻触屏幕，点选商品，扫码支付，要不了一分钟，就可以完成购物过程。

据该店的负责人季付荣透露，这些自助售货机是24小时运转的，虽然销售的主要是饮料类客单价较低的商品，但销售额却占到了总体营收的三成。“快捷支付是一种尝试，这是和传统便利店有区别的地方。晚上没人的时候，机器仍然对外提供销售服务。”

类似的场景，每天都在上演。中石油杨思加油站的便利店里，刚刚加完油的消费者杨先生隔着玻璃完成下单，玻璃那头，机器人根据指令移动到指定的货架抓取商品。这个沪上首家“智慧仓店”，囊括了近百种商品，实现了全自动购物场景，让消费变得更高效。“买两瓶水，一包饼干，都不用上柜台，付了钱，很快东西就送到手上了。”

自有品牌销售占比超三成

智能化设备只是加油站便利店的一部分。

季付荣告诉记者，在这家不足100平米的便利店里，约有500种商品，从饼干、糕点、纸巾，到油、米、盐，还有燃油宝等产品一应俱全。

记者对比发现，在价格上，易捷便利店其实并没有优势。一些与普通便利店“撞车”的产品，价格基本一致。如一款百岁山矿泉水零售价格为3.5元，康师傅3+2饼干售价5.5元，无明显优势。

“既然价格没有明显优势，易捷便利店如何在激烈竞争中脱颖而出？”面对这样的问题，季付荣表示，在易捷便利店，这些“撞车”的产品更多是为了丰富产品品类，而其核心销售的产品是自有品牌的特色商品，这些也只有在易捷可以买到。“只有差异化，才能生存。”他说，在他的便利店里，只有2名员工，单日营收却超过1.1万元，其中不少就来源于自有品牌的贡献。

宁夏的枸杞、西藏和长白山的卓玛泉和长白山天泉……据易捷便利店相关人士透露，上海石油易捷通过中石化遍布全国的网络与统一的采购平台优势，与系统外优质供应商和国内外知名企业合作，目前已经引进了来自海南、宁夏、西藏、新疆等多地的特色商品，覆盖食品、水饮料、百货、汽车用品、烟酒，甚至是办公用品、劳防用品等全品类，在产品的质量和价格上都有优势，毛利率也更高。“从总体销售看，自有品牌贡献率占比超过三成。“

依托加油站，又突破加油站

记者获悉，早在2008年，中石化上海石油就推出了以易捷便利店为主要载体的非油品业务。

当时，不少人质疑，在这个竞争激烈、利润率不高的行业里，油企如何能分到一杯羹。

在季付荣看来，和传统便利店、大型商超卖场相比，易捷除了产品上形成了差异化竞争，还具有另一大优势，依靠遍布全市各区域的加油站迅速生根发芽。

数据显示，截至目前，本市在营的易捷便利店有480余家，上海石油易捷注册会员数百万名，增长势头相当迅猛。

“现在基本走进中石化加油站，都有一家配套的易捷便利店。各个门店有大有小，店长会根据自己的区域特色，在陈列自有品牌商品的基础上，添设别的配套商品。比如有的门店地处高档社区，那么店里的矿泉水品牌，可能就是依云，而不是怡宝。如果门店在高速边，则一些日用品的陈列，则会占据主要位置。”据易捷便利店相关人士介绍，依托加油站的优势，使得易捷便利店有了天然的引流优势，结合消费者的需求调整产品，可以迅速提升非油业务的收益。

如今，在开设加油站易捷门店的基础上，易捷便利店的站外店也陆续开出。记者获悉，这些站外店多是通过与企业集团合作的模式推进，直接开进企业园区、办公区，拓展轻资产的运营模式。

季付荣告诉记者，零售之外，依托加油站资源还能推动更多的团购订单落地。“我们便利店的产品目录册有超过3000个品种，今后也许还会更多。当越来越多的特色商品能够打响品牌，便利店的发展规模也会不断壮大。"