在长三角工业版图上，上海正经历一场从“消费品跨境”到“工业品跨境”的能级跃升。随着《上海市推动工业品跨境电商高质量发展行动方案（2025—2027 年）》的落地，政策红利如同催化剂，激活了制造业“出海”的深层动能。在松江九亭的工业园区与浦东的科创高地，两家本土企业以截然不同的路径创造了“新质出海”的鲜活样本。

让海外客户为技术溢价买单

“从九亭的车间到纽约的庭院，我们用了七年时间。”丰辛（上海）实业有限公司总经理彭浩明感慨道。这家扎根松江的企业，如今已在全球30多个国家和地区劈开市场。

2017年成立之初，丰辛便将目光投向海外，选择以“研发-生产-交付”全链条能力破局。在2000平方米的厂房里，团队研发出首款“傻瓜式安装”电动百叶生态房——远程控制可翻转百叶结构，兼具遮阳、防风、防雨功能，散热性比传统阳光房提升40%。这款“会呼吸的阳光房”很快成为欧美家庭庭院的“新宠”，仅2024年就售出超8000套，年出口额突破1.5亿元，80%营收来自海外。

“售后做得好，企业就成功了一半。”彭浩明揭秘“复购密码”：在德国慕尼黑，丰辛设立了24小时在线服务中心，本地技术团队4小时内响应安装调试需求；在澳大利亚，定期回访机制让客户复购率提升至65%。凭借“专利护城河”和 “合伙人裂变” 模式，丰辛已从单一外贸企业蜕变为科工贸集团，2024年成立的丰佰居公司更将触角伸向欧美高端全屋定制市场。

当被问及 “出海秘诀”，彭浩明指向车间里的智能生产线：“我们用云端控制技术重新定义‘中国制造’，让欧美客户为技术溢价买单。”

出海的核心是掌握定价权

在浦东的箱箱共用总部，一套印有 “上海设计” 标签的智能循环包装设备，已在德国汽车工厂实现24小时无人化流转。

“新质出海的核心是掌握定价权。” 在2025物流技术大会上，创始人廖清新提出的 “微笑进化曲线” 引发行业震动。他将企业出海分为三阶段：产品型出海、场景型出海和产业型出海。箱箱共用选择最难的第三条路：投入1.2亿元构建专利集群——1项核心专利配套5项防御性专利，并在50个国家落地，仅PCT国际申请就达146项。这些专利让其智能循环包装系统在欧美市场拥有定价主导权，海外营收占比从2020年的15%跃升至2024年的40%，同比增长100%。

“工程力是打通全球市场的最后一公里。” 廖清新揭秘 “双向兼容” 策略：在江苏南通的智能工厂，生产线可快速切换满足东南亚市场的“性价比需求”；而对接德国工业4.0标准的海外工厂，则采用全自动化产线，误差控制在0.01毫米以内。这种“中国敏捷+欧美精密”的组合拳，让箱箱共用的产品同时进入宝马慕尼黑工厂与越南电子组装车间。

作为2024年唯一获联合国工业发展组织表彰的中国企业，箱箱共用的“反向OEM模式”正在改写行业规则。在法国里昂，其与当地企业共建的循环包装产业园，已吸引30家上下游企业入驻。

上海如何撬动工业品跨境 “新杠杆”？

两家企业的突围，背后是上海产业升级的 “组合拳”。根据《行动方案》，上海正构建“技术+服务+平台”三位一体支撑体系。

在虹桥国际中央商务区，35家重点平台企业形成数字建筑、智慧物流等产业集群，计划在虹桥品汇打造工业品电商“全球橱窗”；在通关环节，“离境即退税、销售再核算”政策让企业资金周转效率提升30%；针对工业品跨境“物流贵、售后难”，上海试点“专业化海外仓”，如某物流企业在欧洲投建的重型设备仓，配备本地技术团队，让订单转化率提升超30%。

数据显示，2024年上海工业品出口额同比增长18%，其中智能装备、绿色包装等品类增速超30%，一个 “技术驱动、标准引领、生态协同” 的工业品跨境新生态正在成型。

当丰辛的电动百叶生态房出现在纽约长岛的庭院，箱箱共用的智能包装流转于柏林的工业园区，上海正以 “硬科技” 和 “软生态” 重新定义 “中国制造” 的全球坐标。这场从 “跨境” 到 “跨产业” 的跃迁，不仅是企业的成长故事，更是中国工业文明与世界对话的新开始。

头图为丰辛生产车间，由企业供图