4人、6年，扎根长三角，服务客户近50家，累计融资达685.11亿元，一连串数字，是海通证券上海债券融资部长三角业务部着力打造实干奋进、业务精通、作风过硬的模范团队的见证。

2018年成立以来，长三角业务部坚持“稳健审慎、守正创新、艰苦卓越”的发展理念，坚持党建引领，以服务国家战略、助力实体经济为主线，解决企业融资难点、痛点，助力国有资产保值增值。

扎根属地，切实服务实体经济

作为海通证券上海债券融资部下属区域部门，长三角业务部承担了公司长三角区域债券承销业务开拓工作。由于服务客户数量较多，为了满足客户多元化服务需求，长三角业务部采取了客户经理制，这也对每名成员的业务能力提出了更高的要求。

在以客户为中心的服务理念的指导下，长三角业务部通过“陪伴式”服务，助力客户做大做强，打通直融渠道。为此，他们走出上海，深入扎根属地，团队人均每年驻扎属地天数超过250天。在属地，通过走访、尽调等形式全面摸排客户经营情况，深入了解其融资难点、痛点，研究、制定专业化提升方案并全面辅导，已助力20余家企业实现债券融资零的突破。

多年来，长三角业务部有效落实金融产品创新，通过资产证券化、自贸区债券、科创债券、REITs等多种创新型手段，助力镇开集团、余姚经开、牟山湖公司、前湾产业集团发行创新性融资产品34.13亿元。业务部近两年荣获多项行业重要奖项，并完成了宁波国企客户全覆盖，实现融资总额常年位于宁波市场第一位。

深入走访，打造国企改革“余姚模式”

融资为国企改革注入活水和活力，滋养创新与成长的土壤。长三角业务部目前已经组建了一支经验丰富的专业服务队伍，持续深入推进区域国资国企改革，在国企改革领域打造出“海通品牌”。

过去6年间，业务部深入宁波市各个区县，甚至下沉至各乡镇街道，为宁波市下属9个区县及功能区量身定制国资国企改革方案。期间，业务部被象山县国资中心聘为象山县国资国企政研智囊团顾问，促成公司与余姚市政府签订战略合作协议，成为镇海区国资中心常年融资顾问。

2022年，推动余姚市国资国企改革期间，业务部走访调研了余姚市百余家国有企业和事业单位，历时四个月，完成数十份访谈报告。团队以解决余姚市下属国企同业竞争、主业不清的问题为抓手，整合全市资产资源，通过对现有国企架构整合重组的方式争取更高评级，并同步解决增量融资受限问题，最后通过REITs实现资产的融资、经营、上市闭环，全面推动余姚市国有企业高质量发展，将余姚市打造成为县域国企改革典范，独创的国企改革新模式也被称为“余姚模式”。

“余姚模式”成功后，业务部很快将其应用到镇海区国资国企改革中。2023年10月，镇海区新一轮国企改革完成，组建区属5大国有企业，主体评级均为AA+，各大国企定位明确、主业清晰，投融资能力进一步提升，为镇海区经济发展提供坚实保障。

群策群力，个性化破解国企融资难题

党的二十大报告指出，要推动国有资本和国有企业做强做优做大，提升企业核心竞争力。对此，长三角业务部汇聚公司总部投行、研究所和产业基金等多方力量，践行“一个海通”及“大投行”战略，共同为地方国有企业出谋划策。

业务部从发现融资难点、分析融资困境、提升资产规模、提高营收质量和优化公司内部治理结构等多个维度为地方国有企业制定个性化的整合提升方案。积极推进国有企业市场化转型进程，提升造血能力及投融资能级，长效做强地方国有企业。

如奉化区投，其融资难点为主体评级低、负债率高、城投收入占比高，长三角业务部提出方案包括争取经营性资产注入、增加注册资本、划入优质公司股权等，经过业务部两年的服务，奉化区投财务情况大幅好转，资产负债率低于60%，并顺利获得AA+主体评级，停滞直融渠道被全面打通，并成长为当地最大国有企业。

如鄞开集团，其融资难点为成立时间短、无主体评级、资产规模小，长三角业务部为其量身定制整合方案，积极向区政府争取资产、资源注入，于2020年获得AA+主体评级。其后，业务部每年为其提供政策、融资及整合服务。在区域经济成熟的条件下，通过进一步架构重组、挖掘体系外资产，成功助力其获得AAA主体评级，实现了鄞州区AAA主体零的突破。