“员工和企业应该是平等的，他们是做好衣服的合伙人。”上海笑涵品牌管理有限公司（以下简称“笑涵公司”）的负责人说道。近日，记者走进位于宝山区庙行镇的笑涵公司，探访这家集自主研发、生产、直播销售于一体的新型服装企业。通过工资集体协商，企业将技能价值、创新贡献、团队业绩与薪酬紧密挂钩，构建起“多劳多得、技高者多得、创新者多得”的分配体系，既保障职工权益，又激活发展动能，走出了一条劳资共赢的发展之路。

从设计台到直播间

一家“全链条”的服装企业

走进笑涵宽敞明亮的四层办公楼。一楼是占地近千平的旗舰店铺，陈列着当季新品。楼上的工作区里，制版师根据设计稿打出纸样，样衣工将纸样缝制成可以试穿的成衣；办公区内，几位年轻设计师正对着手绘屏勾画新款女装的线条。登上四楼直播间，一位主播正对着镜头试穿当季新款，她身旁的屏幕上，销售额数字不断跳动。

这是一家“非典型”服装企业。说它传统，是因为它依然保留着设计、制版、打样、缝制的完整服装生产链条；说它现代，是因为它的销售主战场在淘宝天猫等淘系平台。“我们不签网红、不请明星，主播全部自主培养的。”工会主席任健平介绍。

笑涵公司上海总部约有112名业务人员，加上安徽仓储物流的员工，总计300多名员工。其中女性员工占比近八成，平均年龄35到40岁。公司分为几个业务板块：设计中心，包括设计师和制版师等专业团队；技术中心，包含缝纫工和样衣工；运营管理中心，涵盖摄影师、模特、主播、后台运营和新媒体运营等；此外，还有行政、人事等基础职能岗位。

企业是如何让全体员工在各自的岗位上实现“多劳多得、技高者多得”的？答案，就写在笑涵公司的《职工技术创新专项集体合同》《岗位技能绩效登记工资专项集体合同》里。

晋升有通道 创新有奖励

去年，在区、镇二级总工会的指导下，笑涵公司通过集体协商，完善了职业发展路径与薪酬激励制度，让职工共享发展成果。

以设计师岗位为例，企业搭建清晰晋升路径：设计助理经过数年历练可评为初级设计师，再逐步晋升为资深设计师、设计总监。薪酬随职级同步提升，技能与资历直接体现薪酬差异。除了岗位本身的基础薪酬差异，还有一份“额外红包”：爆款奖励。

“若设计出一件爆款衣服，设计师、制版师、红人师、主播，整个团队按比例分奖金。”人事负责人透露，“团队每个人都有份。”除了爆款奖励，企业还设立了“创新创造成果奖”和“先进操作法奖”——谁在生产工艺上有了小技巧、小改进，能优化工序、节省成本、提高效率，就能拿到奖励。

新媒体运营人员也有自己的提成奖励。直播间的主播们，四个小时不间断开讲，全凭个人能力带货，他们按销售额拿提成——单日销售额达十五万、三十万、五十万，对应不同档位的提成。

更值得一提的是“荣誉津贴”。按照企业集体合同规定，获得劳动模范、五一劳动奖章、工匠称号的职工，以及获得道德模范、最美职工、见义勇为等称号的员工，都能享受荣誉津贴。一位员工曾在出差途中英勇救人获政府表彰，公司奖励了五千元。“好人好事，其事迹受政府表扬者给予奖金”，这条被明明白白写进了合同里。

“维护公司安全卫生有贡献的，热心帮助同事解决困难的，临时紧急事件处理得当的，执行职务细致认真的……”人事负责人翻开集体合同，一条条念给记者听，“这些都有奖金。精神激励为主，物质激励为辅，但该给的钱，一分不能少。”这些奖励可累积，成为年度优秀员工评选的重要依据。

薪酬协商不仅谈出了公平合理的待遇，更谈出了全员向上的精气神，为这家新锐服装企业注入源源不断的发展活力。