10秒钟卖出10000瓶洗面奶、15分钟卖出15000支口红……直播电商作为电商的新形态，卖着消费者的“吃喝玩乐”，已经是现阶段转化率最高的形式之一。但日前，快手上几场直播带的“货”却离消费者很远，同样面容姣好的网红播主卖的却是芯片，并且在四场直播中，共计卖出了上万片。这番“操作”让网友不禁要问，直播卖芯片靠谱吗？谁在卖？又有谁在买？

直播卖”呆料“共成交上万片

“这是我们的第二颗料，来自东芝原厂的，2元起拍,老铁们此刻可以开价了。”每周四晚8点，文迪都会准时出现在快手的芯片超人直播间进行呆料（即芯片尾货）的拍卖交易。在芯片行业，她已是小有名气的 "芯网红"，因为 175 公分的高挑身材，被人们亲切称呼为 " 高妹 "。

她所在的公司芯片超人此前就已经在PC端和微信端搭建了呆料交易平台。今年 8 月份，芯片超人在快手试水直播带货，又把呆料拍卖的交易复制到快手直播间里。

虽然电子元器件在快手电商平台属于非常小众的品类，但是快手账号 " 芯网红 - 高妹 " 还是在不到两个月的时间里积累了上千的粉丝数。直播间人气渐旺，带货效果也初步显现。在最近的一场直播中，文迪卖掉了5个型号总计3万多片的芯片，完成了十几万的交易额。

“呆料，即呆滞物料的简称，零库存是最理想的库存状态，这样可以使资金更好地流动，产生更多的效益。但很多长期不用、难以消化的物料，用没地方用，又舍不得扔，占用了大量的人力物力和财力。这部分物料就被称之为‘呆滞物料’，它并非是二手翻新，而是从未使用过。”直播中，文迪经常夹杂一些对芯片的常识讲解。

买家洪先生代表他所在的电子元器件分销商，在芯片超人的直播中买了近2万元的料。他的公司曾联合原厂开发马达驱动，广泛应用于共享单车行业,也是摩拜授权的直属指定供应商，公司经营的其他元器件也被应用于各个领域。他表示，自己对芯片质量比较重视，在呆料采购方面最怕遇到假货。直播买芯片的体验他觉得还不错，尤其是“芯片超人”提供的验标验货服务，帮他降低了采购风险。

另一家电子贸易商还通过快手直播和芯片超人达成更多合作，交易了高达十几万元的电子元器件。公司负责人说，直播卖芯片这种形式自己还是第一次遇到，发现不仅价格有优势，交易过程也很便捷。

信息直观比图文更便利

“传统交易方式中，买家辗转找到自己需要的元器件型号之后，要通过电话、社交聊天工具等和卖家反复确认货物的生产日期、新旧程度、包装方式以及价格等，沟通成本很高。而视频直播能把这些信息直观呈现给买家，比图文更方便，以往反复咨询货物信息的精力节省了不少。”芯片超人创始人姜蕾直言。

她介绍，过去芯片在线销售主要集中在1688、京东等平台，而他们看好短视频的精准流量与带货能力，希望尝试新的销售场景。面向B端的工业品，如何与短视频相结合，芯片超人初步摸到了些门道。

在她看来，如果能将交易场景搬到线上，无论交易效率，还是覆盖范围都可以获得扩展。交易外，姜蕾更看重的是,通过短视频和直播可以分享和普及芯片知识，不断积累私域流量，从而实现正向业务循环。

事实上，在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天，直播已经不仅仅局限在“吃喝玩乐”上，包括电子元器件、工业品等离消费者很远的产品也出现在了直播平台上。

在这些行业先行者看来，这类产品的商家未必能经常上活动，直播成为最好的一种展现形式，可以和客户近距离的沟通，也能让客户更多了解产品和公司。

不过，相比较“吃喝玩乐”在直播上的高成交量，电子元器件、工业品等在直播上的效果更多是宣传产品、宣传品牌。比如工业品可以直播产品的生产工艺，可以直播产品的使用方法，可以直播产品的包装、发货流程等等，这一切与产品相关的都可以直播，而这些也正是很多客户想要去看到的部分。