“今年上半年，百雀羚在拼多多上的销量比去年同期增长了10倍。”拼多多负责国潮市集活动的工作人员说道。

7月14日晚，百雀羚品牌官方将和拼多多举行“线下国潮POP-UP”的直播活动，以国潮炫彩巴士开启夏日狂欢，现场还邀请百雀羚渠道总监、产品总监及品牌主播一起直播，共同打造国潮直播节。

老字号生存呈现两极分化

六神、百雀羚、大白兔等老字号品牌能够穿过时代的洪流留存至今，本身就够难得。它们都有一个熨贴人心的地方：正宗地道、货真价实、童叟无欺。

曾经的老字号是中国“软实力”的重要体现，是富有人情味的外交纽带，在各种跨国品牌进入中国、新品牌层出不穷的情况下，许多老字号慢慢淡出了我们的视野。

从新中国成立初期的1.6万家老字号，到目前经商务部认定的“中华老字号”1128家，众多老字号中只有少数依然活跃，不少已经没落或消失。

目前，在中国老字号品牌中，发展比较好的只有20%～30%，多数经营欠佳，甚至处于“僵尸”状态，空有品牌，已无商品面世。老字号的老，有两面性，一面是历史和境界的沉淀，另一面是经营思路的老化与沉重的历史包袱。

以今年为例，在遭遇到疫情后，国内大部分的品牌面临工厂停滞、门店歇业，老字号品牌的生存状态呈现两极分化的局面。

许多依然维持着“前店后厂”传统经营模式的老字号在疫情中损失惨重，而对于百雀羚这样深耕线上的老字号品牌来说，疫情持续期间其销量非但没有减少，甚至在拼多多平台上的销量有2倍的增长。

疫情结束后，线上迎来爆发故事：7月5日起，在上海南京路建起了一座“大白兔快乐时光游乐园”，为时一个月。

转型国潮，走上网红路

对老字号来说，众多年轻消费者第一反应就是“儿时的记忆”。这也从侧面反映出老字号品牌的问题，它们的品牌效应在某个时代出现了断档，在体制变革、产业外移，以及市场充分竞争的多重因素下，许多老字号品牌从消费者的生活里消失了。

从六神到百雀羚，从飞跃球鞋到大白兔奶糖，这些品牌都曾遭遇过“营销断代”，而在社交、电商平台兴起的近些年，消费者群体中开始出现把看似上一代人喜爱的品牌、商品带给当下年轻人的现象，被称为：“国潮运动”。

传统即为国潮，越来越多老字号重新回到了年轻人群体中。但做国潮对老字号来说，需要短期引爆刷一波关注，长期种草形成记忆，这异常考验老字号品牌的营销能力。

为了能创新出更多的“新品”吸引更多的消费者，去年，多家上海老字号“牵手”拼多多，利用其技术优势和需求大数据，推动老字号品牌供应链、生产环节进行优化，最终实现以需定产和定制化生产的目标，针对特定人群定制出数十款产品和品牌。

为了能够更好地帮助老字号品牌定制出符合特定人群的产品，拼多多工程师团队将针对老字号定制业务的“定制雷达”进行升级，形成系统矩阵，针对老字号品牌目标群体进行精准筛选与有效匹配，进一步提高转化效率。

更低的成本，更大的平台

拼多多相关负责人表示，老字号品牌在电商领域一直有其独有的优势。平台的数据显示，老字号品牌的商品在搜索转化率和复购率上要远高于品牌，良好的口碑也侧面证明产品的优秀质量。但老字号相比其他基于互联网的新生品牌有个劣势，即在成本和渠道的把控方面。

“因为历史和体制的原因，中国的老字号品牌往往有着庞大的供应链和线下商超渠道，这也使得品牌的运营成本直线飙升，加上‘佣金’‘流量费’等费用的不断提高，老字号在运营上显然要比其他品牌要显得艰难。”拼多多相关负责人表示。

这样的逻辑给老字号带来广阔的空间和流量，比较同类产品，老字号品牌的价格普遍仅为一线品牌的几分之一。上海美加净日化党委书记王琴就曾表示，“拼多多的综合运营成本较其他电商平台低15%至20%，较线下渠道低更多。”

拼多多与老字号的结合形成了天然的化学反应，后者得以打破过往区域销售半径的制约，拥抱更大的流量天空，直达中国最广大地区的数亿消费者。

对老字号来说，在传统电商的流量红利增长接近天花板之时，新电商平台为他们提供了覆盖全国的增量市场和新的消费群体，也成了品牌获取新客源的主要来源。