拼多多的“百亿补贴”是电商活动中的异类，从去年6月起，不间断地持续了一年，也没有任何停止的迹象。凭借百亿补贴，拼多多吸引了众多目标用户，也引来了竞争对手的模仿与围堵，甚至成为了电商促销新的标准。

进入8月，拼多多、阿里在“百亿补贴”活动上展开对垒，纷纷推出“百亿补贴节”、“正品狂补节”活动。平台正面硬刚，在流量见顶的情况下，平台为何热衷于”补贴大战“？

对此，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青指出，互联网竞争已经从增量竞争变为存量竞争。“百亿补贴”能够为电商平台带来用户的增长，维持好已有存量的同时，再寻找到新的突破口。通过这种方式，提高月活用户，在用户下单后对GMV的转化启动一定促进作用。对于老客户来说能够提高留存及激活消费，并且持续提高拉新能力。

百亿补贴对于各家来说侧重点不同，目标人群也会有所不同。伴随电商之间的竞争也非常激烈，百亿补贴是电商竞争中采取的方式。拼多多主要提高用户粘性，在稳固低线市场人群的同时，向一、二线城市渗透；聚划算则注重低线城市的收割，进行跑马圈地。

提升平台自身影响力及市场口碑。电商推出百亿补贴的同时，货源上有把控，商品价格优惠，商品品类多，对于消费者来说能够从中获得实惠。电商平台通过“百亿补贴”提升平台自身影响力及市场口碑，增强在品牌商家方面的吸引力，从而形成一个良性循环。