11月6日至8日，由中国国际进口博览局、国家会展中心和中国工商银行联合主办的第九届中国国际进口博览会重要采购商选品会在国家会展中心8.2号馆举行，选品会每天上午、下午各一场，每场持续2小时，包括商超便利店选品会、电商平台选品会、新零售渠道商选品会、代理经销商选品会等专场活动。

现场分为选品会洽谈点和重要采购商长廊两部分，选品会洽谈点的采购商会根据选品会场次安排轮换，重要采购商长廊的20家企业则全程驻场。今年有超150家企业报名采购商选品会和重要采购商长廊，比去年增加20%左右，3天共完成对接超2200轮。

选品会热度再扩大，精细安排“接住”庞大对接需求

记者在现场看到，每个采购商洽谈点位展板都列出了本次目标采购商品，参展商们大包小包地带着自己的展品与采购商洽谈，拆开一块块零食、一粒粒咖啡豆摆在桌上；部分热门采购商的驻点前甚至排起了长队，12点选品会结束后，大部分展商和采购商仍在抓紧最后的时间谈生意。

“今年来的人比去年多太多了，麻烦再送一些瓶装水来。”记者见到进口博览局招商处工作人员朱韵歆时，她正对着电话另一头这样说。朱韵歆介绍，今年湖南、湖北、山东、重庆、安徽等省份的交易团积极推进知名企业参加选品会，进一步增加选品会热度。

为了“接住”参展商和采购商高涨的交易需求，本届选品会展台前方首次设置了一个实时更新的大屏幕，显示驻点采购商需求和目前排队情况，现场每一处洽谈点均配备一名志愿者，实时在系统上更新洽谈轮次和排队情况，方便参展商高效匹配目标采购商。11月8日上午11点多，大屏幕上显示的当场对接轮次已超过350轮。

另一处新设计则是每个洽谈点桌上都放了一个小电子时钟：“参展商的数量实在太多了，所以决定需要有一个钟来稍微控制一下时间，尽量将一轮对接控制在15分钟左右，如果排队人太多，还会尽可能压缩到10分钟，或者一家采购商分成两桌来对接。”朱韵歆说。

参展商更“懂”，对接需求更细

朱韵歆介绍，她通过选品会报名信息感到采购商和参展商的对接需求比往届更细，显示出双方合作的加深；记者采访数位参展商、采购商也发现，选品会虽然很难当场签约，但给参展商和采购商一个了解彼此、发现商机的机会，在未来发挥“长尾效应”转化成实际交易。

美国东西方国际集团总裁吴俊德带着几包亚洲地区的“销冠”零食聊了三家采购商。这是他首次参加进博选品会，常年去各国参展、谈生意的他觉得本次选品会很“organized（有秩序）”，对外国参展商是一个很好的机会。他坦言，自己没有特意奔着某家采购商来。“只要谁觉得合适，我就和他合作，主要的目标就是中国的市场。”谈及中国采购商的偏好，他的回答很直接：“中国人最注意价格了，对美国厂家来讲是最大的挑战；品味上喜欢不那么甜的产品。”

一家哈萨克斯坦企业展商穿着民族服饰坐到采购商东浩兰生网络科技有限公司桌前，推销自家的饮料产品。“他们的产品从新疆关口进来，我们在做的项目跟酒店相关，可能匹配在新疆区域酒店的零售项目。”东浩兰生融创事业部电商运营总监关锋介绍，他们已经通过选品会与五六十家展商进行了面对面交流。

他感慨，相比往届进博会，参展商对中国市场的了解更深。“明显感觉到参展商越来越‘懂’了。”他拿起桌上的一瓶马黛茶饮料：“同样的参展商，去年拿来的还只是茶叶，今年就做了饮料和冻干粉，更加匹配我们的销售渠道。”他坦言，作为采购商有时会有“挑花眼”的感觉，目前更加偏好年轻化、有地方文化特色的产品。“参加进博会能遇到各个国家不同的人、不同的参展商，不同的产品，每一年进博会都带来很大的惊喜。”

头图为选品会现场。程艺丹摄